<<
>>

Миф № 8: вы должны быть дельцом, закаленным в ведении переговоров и бизнеса

И опятьтаки это неверно. Опыт в области бизнеса может сделать менее дискомфортным ваше первое появление в офисе потенциального инвестора, но не более того. Истинная сила и доверие не придут к вам от прежнего опыта.
Но зато они могут прийти от того, что вы являетесь надежным партнером в делах и стараетесь, чтобы сделки приносили пользу всем заинтересованным сторонам. Эта книга покажет вам, как находить и оценивать собственность, не забывая о том, что основная цель заключается в установлении реальной цены при покупке, которая сделает максимальным ваш ежемесячный доход и повысит ценность активов. Находите сделки такого рода, и любой человек захочет принять участие в ваших делах.

За годы работы у меня срывалось множество сделок, и часто случалось, что деловые переговоры не давали никакого результата. Одна из этих сделок касалась 205квартирного дома в городе Глендэйле, штат Аризона. Примерно год назад его официальная цена составляла 7,9 миллиона долларов, и брокер сказал, что уже были другие предложения на покупку – самая высокая цена, назначенная покупателем, составляла 7,2 миллиона долларов.

Мы засели за работу по оценке этой собственности и пришли к выводу, что цена в 7,2 миллиона долларов могла рассматриваться как справедливая базовая цена, отталкиваясь от которой можно было начинать переговоры о покупке. Но продавец отклонял каждое предложение и тянул с назначением своей официальной цены. Через шесть месяцев он всетаки выставил новую официальную цену на это здание – 8,1 миллиона долларов. Скажу прямо: если я сохраняю интерес к какойлибо собственности, то только в том случае, если ее цена базируется на реальных расчетах. И в данном случае эта цена попрежнему была для меня равна 7,2 миллиона долларов, то есть соответствовала тому предложению, которое я сделал в самом начале.
Но по всей видимости, продавец вышвырнул бы меня из своего офиса, так же как и любого другого, кто пришел бы к нему с этим предложением, основанным на реальной оценке. Так может ли вызвать удивление тот факт, что данное здание до сих пор все еще не продано?

Используя метод, который мы подробно разбираем ниже в данной книге, вы легко поймете, что официально назначенная владельцем цена была бессмысленной. Вести переговоры о сделке на этой основе, а тем более заключить такую сделку значило добровольно попасть в беду. Учтите, что в большинстве случаев официально выставляемые продавцами цены – это не более чем ни на чем не основанное мнение данного продавца относительно того, сколько стоит его собственность. Они основаны не на реальных оценках. То, что большинство людей рассматривают как встречи для ведения переговоров, я скорее описал бы как ознакомительные встречи. Это чтото вроде презентаций: я представляю какието числа, определяющие цену с моей точки зрения, а он – свою, намного большую, после чего продавец, как правило, делает предложение типа "бери, что дают, или проваливай". Потом меня вышвыривают из офиса, и, по правде говоря, на этом наши пути расходятся, потому что ввиду различия предлагаемых сумм говорить больше не о чем. Плюнуть на все и уйти – какое это приятное состояние!

<< | >>
Источник: Кен Макэлрой. Азбука инвестирования в недвижимость. 2005

Еще по теме Миф № 8: вы должны быть дельцом, закаленным в ведении переговоров и бизнеса:

  1. Миф № 7: мы должны знать когото, кто откроет нам путь в данный бизнес
  2. В вашем бизнесе постоянно должно быть движение вперед. В противном случае дело приходит в упадок
  3. Ведение переговоров
  4. Миф № 9: вы должны очень много знать о недвижимости
  5. Тактика ведения переговоров
  6. Право на организацию и на ведение коллективных переговоров.
  7. 4. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛОК
  8. Миф №11: вам необходимо быть искушенными в коммерческих уловках
  9. Образование должно быть лучшим
  10. Закладки должны быть замечены
  11. Ваша цель должна быть достижимой
  12. Миф № 1: для того чтобы начать инвестировать в недвижимость, нужно уже быть богатым
  13. Ваша цель должна быть легко измеримой
  14. Какими должны быть должностные обязанности маркетера?
  15. Изменение учетной политики должно быть обоснованным
  16. Какой должна быть структура маркетинга в моей компании?
  17. 43. Чтобы доверять собственному выбору, самоуправление должно быть многоуровневым