<<
>>

Что такое маркетинг?

Статистический факт: существует более 3000 определений маркетинга.

Это многое объясняет: путаницу в маркетинге, отсутствие однозначности, «единой картины мира» и самые разные точки зрения и подходы.

Я, к своему огромному сожалению, не могу объяснить просто и понятно, что такое маркетинг (но, забегая вперед, скажу: у каждой компании свой маркетинг ).

Вам самим придется найти ответ на этот вопрос.

Вот мои подсказки.

Маркетинг в компании может существовать в различных ипостасях:

– как поддержка продаж;

– как драйвер бизнеса;

– как философия бизнеса.

(Есть еще маркетинг как наука – но я обещаю не рассматривать его в этой книге.)

Разницу между этими «видами» маркетинга можно объяснить с помощью комплекса маркетинга .

Комплекс маркетинга (4Р) составляют:

– товар (product);

– цена (price);

– каналы продаж (place of sale);

– продвижение (promotion).

Это четыре базовых элемента маркетинга.

Маркетинг как поддержка продаж

Если вы доверяете маркетингу лишь одну из четырех базовых функций – продвижение, то в вашей компании маркетинг – это поддержка продаж.

Вы занимаетесь рекламой, стимулированием сбыта, коммуникациями, PR или еще проще – ограничиваетесь сайтом, визитными карточками, листовками и буклетами, рассылками, подарками, пресс релизами.

Это базовый уровень.

И по моей оценке, маркетинг как поддержка продаж существует в 90 % российских компаний.

Вот не столько мнение, сколько крик души одного из рецензентов книги: «Действительно, в 90 % компаний дело обстоит именно так. Но руководители не видят разницы между маркетингом и рекламой.

Маркетер и рекламист у нас – тождественные понятия. Кроме того, большинство вакансий «маркетологов» демонстрируют убежденность компаний в том, что маркетинг у них – определенно драйвер бизнеса как минимум.

Потому что руководитель требует, чтобы маркетологи занимались всем, что написано в книгах по маркетингу. Смею предположить, что часто проблема в этом и заключается – руководитель хочет, чтобы маркетолог за 400 у.е. в месяц (я про Киев) был и швец, и жнец…

В маркетинге проще всего навесить на сотрудника кучу функций. Особенно если он молод. А потом все недоумевают, почему толку нет. При этом руководитель, составляя список требований для маркетолога, прочитал одну книгу или пару статей».

<< | >>
Источник: И. Б. Манн. Арифметика маркетинга для первых лиц. 2010

Еще по теме Что такое маркетинг?:

  1. Что такое маркетинг?
  2. Определитесь, что такое маркетинг и для чего он нужен вашей компании
  3. 2.3. Поисковый маркетинг. 2.3.1. Что такое поисковый маркетинг?
  4. Что такое хорошо и что такое плохо
  5. Что не входит в маркетинг? И почему мой маркетинг делает так мало?
  6. Что можно, а что нельзя в маркетинге отдавать на аутсорсинг?
  7. Часть II/1. Что такое SEO?
  8. Что такое цель?
  9. Что такое причастность?
  10. Что такое рынок?
  11. Что такое товар
  12. 3.1. Что такое блог