<<
>>

Что топменеджер должен знать о выборе правильных маркетинговых поставщиков?

Этим вопрос не исчерпывается. Каковы основные слабые стороны подрядчиков по маркетингу? Как не дать заморочить себе голову умными словами и красивыми обещаниями? Когда сменить подрядчиков – стратегия и тактика выхода из сотрудничества без потери уже сделанной работы?

Синхронизируем наш глоссарий: маркетинговые поставщики – это агентства, компании, консультанты, фрилансеры, которые помогают вам с маркетингом.

Они могут писать тексты, рассылать пресс релизы, организовывать мероприятия, проводить исследования, делать сайты, разрабатывать стратегии. В общем, делать то, что вы не успеваете, не умеете или при внешнем содействии выполняете более качественно и, возможно, с меньшим бюджетом.

В книгах «Маркетинг на 100 %» и «Маркетинговая машина» я подробно рассказал, как маркетерам следует искать, работать и расставаться с поставщиками маркетинговых услуг. Убедитесь, что ваши маркетеры знакомы с этими рекомендациями.

Тот факт, что вы знаете поставщика (работали с ним раньше), увы, не гарантирует качества и оперативности с его стороны.

Я не раз убеждался в этом на практике. Если маркетер рекомендует вам поставщика, которого вы не знаете, то:

– в случае небольшого и/или неважного контракта (перепечатка рекламных материалов) доверьтесь выбору маркетера. Но тут он на 100 % в ответе за результат (сроки, качество);

– в случае дорогостоящего и/или важного контракта обязательно договоритесь о предварительной встрече.

На встрече попросите провести для вас небольшую презентацию о прошлом и настоящем компании поставщика, об их планах работы с вами и для вас.

Поинтересуйтесь, почему ваш контракт важен для них. Внимательно выслушайте ответ.

История из жизни. Как я жалею, что не поверил своей интуиции однажды!

Както я задал вышеупомянутый вопрос рекламному агентству – победителю тендера (тендер был проведен до моего прихода в компанию) и получил невразумительный ответ.

Внутренний голос настойчиво твердил мне, что здесь чтото не так.

Но я его проигнорировал.

В результате мы попали на приличную сумму и потеряли кучу времени.

Мораль: те, кто занимается рекламой, прекрасно умеют обманывать.

Особенно берегитесь агентств, в структуре которых есть юридический отдел.

Проверьте рекомендации (плохих рекомендаций не бывает, а вот отзывы бывают самые разные).

Неплохая идея, если совпадают размеры бизнесов, познакомиться лично с владельцем или генеральным директором компании.

И главное – предложите оплату по результатам.

Эта форма оплаты набирает обороты на Западе, дошла она и до России.

В этом случае вы платите поставщику только по результатам – приведенные клиенты; сайт, выполненный в точности по техзаданию; увеличение оборота.

Суровый подход. Но справедливый.

Возможно, он неприменим для отдельных ситуаций и некоторых поставщиков.

Возможно, вам придется искать компромисс и поторговаться.

Но при таком подходе выиграют все.

Что нужно от вас поставщикам? Ваше внимание, уважение, признательность (почему бы не послать им благодарственное письмо и не порекомендовать их коллегам?) и своевременная оплата.

<< | >>
Источник: И. Б. Манн. Арифметика маркетинга для первых лиц. 2010

Еще по теме Что топменеджер должен знать о выборе правильных маркетинговых поставщиков?:

  1. А.В.Петров. Зарплатные налоги: Все, что должен знать бухгалтер для правильной работы, 2007
  2. Что топ-менеджер должен знать по минимуму из теории маркетинга?
  3. Каждый руководитель должен знать, что происходит в его отделе
  4. Каждый руководитель должен знать, что происходит в его отделе
  5. Что маркетер думает о топменеджере?
  6. «это должен знать каждый»
  7. Каждый сотрудник должен знать свои обязанности
  8. Марк Джеффри. Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый, 2013
  9. 50. Чтобы что-то знать, надо что-то делать
  10. Задача выбора поставщика
  11. Задача выбора поставщика
  12. «Помогайте людям реализовать их потенциал. Ловите их на том, что они что-то делают правильно»
  13. Основные требования к выбору поставщика
  14. Поставщики маркетинговых услуг
  15. Выбор поставщиков