<<
>>

Конкурентная разведка для отдела сбыта (отдела продаж) предприятия

Для отдела продаж конкурентная разведка — инструмент увеличе-ния сбыта и улучшения ситуации с дебиторской задолженностью с помощью анализа деятельности конкурентов и клиентов.

Клиенты компании имеют разные финансовые возможности и раз-личаются по своему менталитету, поэтому далеко не все из них могут самостоятельно организовать мониторинг рынка и конкурентов.

В этих условиях использование конкурентной разведки на предприятии позволяет создать неформальную организацию компании и ее клиентов, которые находятся под прикрытием, защищающим от неприятностей. Практика показала, что клиенты это ценят и их ло-яльность к компании повышается, причем не за счет ценовой кон-куренции.

В отделе сбыта крупного предприятия целесообразно выделить от-дельного специалиста по конкурентной разведке. В менее крупной компании сотрудник совмещает эту работу со своими повседневными задачами. Главное — чтобы этот специалист знал особенности работы отдела сбыта, особенности своего сегмента рынка, своих клиентов и конкурентов.

Рассмотрим применение конкурентной разведки на реальных при-мерах.

<< | >>
Источник: Евгений Ющук. Конкурентная разведка. Маркетинг рисков и возможностей. 2006

Еще по теме Конкурентная разведка для отдела сбыта (отдела продаж) предприятия:

  1. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж, 2017
  2. Контроль качества работы собственного отдела сбыта
  3. Кто непосредственно занимается конкурентной разведкой на предприятии
  4. Отдел покупок и продаж
  5. Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл. Управление отделом продаж, 2017
  6. Что конкурентная разведка может сделать для компаний
  7. Организация конкурентной разведки на предприятии
  8. Структура отдела продаж в зависимости от специализации. Типы продавцов
  9. Как спланировать время, необходимое для проведения конкурентной разведки по заданной проблеме
  10. Куда «влить» службу конкурентной разведки
  11. Конкурентная разведка и госзаказ