<<
>>

Маркетинг внедрения и PR в продвижении

В соответствии с вышеизложенным и на основании нашей феноменологической классификации практикующихся в маркетинге коммуникативных технологий мы предлагаем новую концепцию маркетинга внедрения, основанную на интеграции коммуникаций с различными группами общественности, оказании системного воз-действия на сознание индивидуума и общества и внедрении информации (образов и смыслов) в индивидуальное и общественное сознание на всех уровнях с опорой на PR как системную маркетинговую коммуникацию.
Здесь следует подчеркнуть, что множество технологий, фактически являющихся технологиями маркетинга внедрения, уже давно активно и успешно используются в практике продвижения и PR, более того, большинство новых маркетинговых концепций и инструментов (от сенсорного и эмоционального маркетинга до провокационного и партизанского) являются всего лишь частными случаями маркетинга внедрения. Таким образом, концепция маркетинга внедрения представляет собой скорее попытку создания научного конструкта, описывающего и моделирующего современные реалии маркетинговых коммуникаций.

В ситуации снижения эффективности традиционных инструментов продвижения и средств коммуникаций, на фоне мобилизации защитных механизмов психики адресатов и уменьшения продуктивности влияния только интегрированное системное коммуницирование на основе доминирования PR-воздействия способно, по нашим представлениям, принести успех, максимально реализовав свой воздейственный потенциал.

Приоритетное значение здесь приобретают психологические механизмы глубинного воздействия на психику адресата с использованием всего арсенала средств информационного социально-психологического влияния. Только внедрение в сознание адресата — представителя целевой аудитории способно обеспечить синергию всех средств и инструментов воздействия и его конечный успех в маркетинговом понимании.
Внедрение это должно быть комплексным и осу-ществляться на разных уровнях посредством воздействия на социокультурное, физическое и личное пространство адресата:

- макро— внедрение в социум, культуру, субкультуру;

- мезо— внедрение в среду, ситуацию, тело;

- микро— внедрение в картину мира, систему ценностей, язык.

Следует отметить, что разделение на уровни в данном случае достаточно услов-но, поскольку, если мы говорим, допустим, о внедрении в язык, то здесь присутствуют несколько уровней: макро— речевая культура общества как часть его культуры вообще (все инструменты продвижения); мезо— речевая субкультура малой соци-альной группы, к которой принадлежит адресат внедрения (реклама, партизанский маркетинг); микро— культура речи самого индивидуума (вирусный маркетинг), его лексикон, личностные смыслы и значения. Когда мы говорим о внедрении в культуру и систему ценностей, речь может идти и о возвышении и абсолютизации объекта (продукта) — на микроуровне (телеи наружная реклама, промоакции, мерчандайзинг); о создании моделей и сценариев потребления — на мезоуровне (PR, событийный маркетинг, реклама, стимулирование продаж); о переструктурировании системы ценностей общества потребления — на макроуровне (все инструменты продвижения). То же относится и к внедрению в картину мира и си-туацию: на макроуровне — создание новых потребностей (PR-продакт-плейсмент, лайф-плейсмент); на мезоуровне — гиперизображение и возвышение объекта (PR, реклама); на микроуровне — актуализация потребительской активности (реклама и промо в местах продаж, конкурсы, скидки, купоны, мерчандайзинг и пр.). Именно в силу имеющего место взаимообогащения всех известных инструментов, форматов и средств продвижения (в каждом из которых присутствует PR-составляющая), рождающего синергический эффект воздействия на аудиторию, из-за невозможности вследствие такого взаимопроникновения выделить и оценить роль каждого из инструментов в достижении маркетинговой цели мы и говорим о системности маркетинга внедрения и интегрирующей роли PR-коммуникации.

Алгоритмы технологий внедрения основаны на знании механизмов психологи-ческого воздействия на сознание аудитории на основе использования: символов, архетипов, установок, стереотипов индивидуального и общественного сознания, различных групповых феноменов и эффектов индивидуального восприятия. На при-мере разных контекстов маркетинговой коммуникативной деятельности мы показывали, как эти технологии используются в повседневной практике, скажем в PR и рекламе, претендующих часто на выстраивание, коррекцию или переструктурирование самой системы идентичностей личности адресата. Такое внедрение на самом деле уже давно имеет место, осуществляясь явочным путем — на уровне тела, уровне материальных атрибутов, уровне социальных отношений, уровне культурных символов и стереотипов сознания.

<< | >>
Источник: М. Р. Душкина. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология. 2010

Еще по теме Маркетинг внедрения и PR в продвижении:

  1. Практика маркетинга внедрения в продвижении
  2. Технологии и инструментарий PR-коммуникаций при продвижении. Маркетинг внедрения
  3. РR-коммуникации в продвижении как технологии внедрения в общественное сознание
  4. Воздействие в маркетинге внедрения — психологические средства и методы
  5. Управление продвижением в маркетинге и маркетинговые коммуникации
  6. Провокационный маркетинг в продвижении
  7. Сенсорный маркетинг в продвижении
  8. Методы продвижения в торговом маркетинге
  9. Вирусный маркетинг в продвижении
  10. Инструменты продвижения в торговом маркетинге
  11. Продвижение в торговом маркетинге
  12. М. Р. Душкина. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология, 2010
  13. Артем Сенаторов. Контент-маркетинг: Стратегии продвижения в социальных сетях, 2016
  14. РR как элемент продвижения в маркетинге и системная маркетинговая коммуникация
  15. Метки: аудитория, внимание, реклама, продвижение, вирусный маркетинг
  16. Метки: темы блога, внимание, продвижение, вирусный маркетинг, как общаться с блоггерами
  17. Внедрение УBM. Оценка готовности компании к внедрению УBM