<<
>>

Приложение 7: Правильные рекламные материалы

Любые рекламные материалы, которые передаются потенциальному покупателю, которые попадают в руки клиента, должны оставаться в этих руках как можно дольше.

Увы, подавляющая часть листовок, прайс-листов, брошюр, буклетов, презентаций и каталогов после их передачи клиенту чуть ли не сразу попадают в мусорную корзину.

Если ваш рекламный материал не пройдет «тест мусорной корзины», то он не остается на столе у клиента, не задержится у него в офисе – он бесполезен. Вы попусту потратили деньги.

«Тест мусорной корзины» работает просто.

Задайте себе вопрос: «Что сделает с моим рекламным материалом клиент, когда я уйду? Оставит на столе или выкинет в мусорное ведро?»

Тест мусорной корзины должны пройти ваши:

– листовки;

– презентации;

– буклеты;

– брошюры;

– каталоги;

– визитки;

– прайс-лист и другие маркетинговые материалы

(например, календари или сувениры).

Пройдут ваши материалы тест мусорной корзины или нет? Вот в чем вопрос.

Есть три способа пройти тест мусорной корзины. Ваши материалы должны быть:

– дорогими;

– веселыми/«прикольными»;

– полезными.

Идеально, когда в вашем рекламном материале есть все три (или хотя бы две) характеристики и он:

– выглядит «богато»;

– прикольный (его хочется показать другим);

– полезный с точки зрения контента.

Возьмем для примера буклет компании.

1. «Дорогой»

Мало у кого рука поднимается выбросить в мусорную корзину то, что сделано «богато».

Хороший пример – коробка от iPhone. Почти у каждого обладателя продукции Apple она хранится годами.

Она не полезная.

Она не прикольная.

Она просто отлично, «богато» выглядит, и поэтому нам жалко ее выбросить!

Вложитесь в ваш буклет, как Apple вложилась в «коробочку».

Используйте качественную бумагу (бизнес-хак: бумагу можно сделать нервущейся – представьте себе, клиент решил выкинуть в мусорное ведро ваш прайс-лист… пытается его перед этим порвать… а он не рвется!..

Что за чудеса, думает клиент и снова смотрит на ваш прайс-лист!..)

Сделайте тактильно приятную обложку.

Используйте качественные и уникальные (не из стандартного фотобанка) фотографии.

Сделайте такой буклет, чтобы все завидовали.

2. Прикольный

Стандартный буклет – как у всех – не запомнится, а вот веселый, прикольный – запомнится, поднимет настроение, включит/заставит работать сарафанный маркетинг.

Прикольный материал можно сделать двумя способами:

– с помощью дизайна (и графического оформления);

– с помощью копирайтинга (текстов).

Под дизайном нужно понимать не просто «красивую картинку», а все этапы разработки буклета – от идеи до верстки.

Вариантов тут много:

– просто красивое оформление бумаги (под дерево);

– необычная форма (не А4);

– обыграть бизнес (дырки в буклете для продавца сыра, отпечатки бокалов вина для экспортера вин);

– все используют фотографии сотрудников, а вы используйте комиксы, шаржи, изображения персонажей из мультфильмов и героев кинофильмов (осторожнее в этом случае с авторскими правами);

– у всех фотографии сотрудников в стандартном варианте дресс-кода «белый низ, черный верх», а ваши сотрудники одеты в цвета бренда или в гавайские рубашки.

С помощью копирайтинга прикольным можно сделать практически любой маркетинговый материал, например:

– все пишут обращение от генерального директора – ваше же обращение от лица клиента или даже от ключевого продукта/услуги;

– у всех сухой текст – а вы пишете с юмором;

– у всех проза – у вас стихи;

– у конкурентов обычное описание продуктов, а у вас эмоции при описании бьют через край!

Прикольный материал клиент будет долго хранить и, что очень важно, с удовольствием показывать окружающим – и не только коллегам. С высокой степенью вероятности он запостит фотографию вашего материала в соцсети – так он разлетится по друзьям и подписчикам.

3. Полезный

В стандартном буклете клиент увидит информацию о вашей компании – кто вы, чем занимаетесь, почему вы лучше конкурентов.

В полезном дайте больше – дайте что-то действительно полезное.

У вас стоматология? Поделитесь советами по уходу за зубами.

Разрабатываете сайты? Поделитесь несколькими секретами успеха высококонверсионных сайтов.

Продаете инструменты? Дайте список самого необходимого – наборы для выживания для разных ситуаций (например, «Топ-10 инструментов для дома, которые должны быть у каждого мужчины»).

Такие «полезности» можно как включать отдельным пунктом, так и использовать как основу для создания оригинального материала (например, буклет с бизнес хаками для вашей отрасли).

Существуют и другие способы повысить полезность материала: например, купон, размещенный в буклете, который дает возможность получить скидку или подарок при обращении.

Но, как и большинство скидок и спецпредложений, это «зацепит» не всех и не каждого.

Резюмируем.

Классные материалы сочетают в себе все три качества.

Они дорого выглядят, содержат полезный контент, и их хочется показывать остальным.

Не хотите попасть в мусорное ведро?

Делайте классные материалы, обязательно проверяйте их на тест мусорной корзины.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Дмитрий Турусин. Продает каждый! …сотрудник и не только …. 2019

Еще по теме Приложение 7: Правильные рекламные материалы:

  1. Приложение С. Материалы по достижению максимума
  2. Приложение А Правильно ли вы все запомнили?
  3. 17.3. Формат и места размещения рекламных материалов
  4. По рекламным материалам компании Pathways.
  5. 2.1.3. Подготовка рекламных материалов технические параметры баннера
  6. Приложение 6. Экспертизы рекламных текстов
  7. Приложение 1. Специфика рекламных текстов различных товаров
  8. Формы РR-материалов. Текстовые и нетекстовые материалы
  9. Рекламная коммуникационная система и основные субъекты рекламного рынка
  10. Плюсы системы публикации Рекламных объявлений в рекламной сети
  11. Минусы системы публикации рекламных объявлений в рекламной сети
  12. Составление рекламных текстов и рекламная стратегия
  13. Строительные материалы. Классификация строительных материалов.
  14. Рекламное агентство как главное действующее лицо рекламной индустрии
  15. Глава 5. Составление рекламных текстов для рекламной кампании