<<
>>

«Продает каждый сотрудник» в вашей компании?

Мы «разворачивали» прием «продает каждый сотрудник» во многих компаниях, в частности в банке «Европейский».

Там мы запустили эту программу в три «волны».

Первая называлась «Возьми – носи – раздавай!».

На этом этапе мы сделали и раздали сотрудникам наклейки на блокноты, смартфоны, компьютеры и автомобили, а также много разной мелкой сувенирки. Вторая волна называлась «Знай – рассказывай – продавай!».

Каждый сотрудник банка должен был знать ответ на вопрос «Где ты работаешь?».

Объяснили, как делать elevator pitch (речь в лифте). Провели серию мини-тренингов по созданной нами лестнице банковских продуктов для юрлиц и физлиц. Напечатали каждому сотруднику (их было несколько сотен) персональную продающую визитку.

Третья волна называлась «Будь патриотом!» и была самой непростой с точки зрения организации.

Каждый сотрудник должен был пользоваться исключительно продуктами своего банка – а в случае, когда это было невозможно (например, был взят ипотечный кредит в другом банке до прихода на работу в банк «Европейский»), нужно было уметь скрывать или объяснять использование продуктов конкурентов.

Примерно по такой схеме мы рекомендуем разворачивать программу «продает каждый сотрудник» и в вашей компании.

Наша практика показывает, что все сразу сделать нельзя.

Посмотрите, какие этапы вы можете выделить.

Начинайте с малого, начинайте с простого, а потом двигайтесь к более сложным вещам.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Дмитрий Турусин. Продает каждый! …сотрудник и не только …. 2019

Еще по теме «Продает каждый сотрудник» в вашей компании?:

  1. Игорь Манн, Дмитрий Турусин. Продает каждый! …сотрудник и не только …, 2019
  2. Каждый сотрудник должен знать свои обязанности
  3. Кто в вашей компании ведет корпоративный блог?
  4. Кто ведет блог в вашей компании?
  5. Зачем вашей компании может быть нужен корпоративный блог?
  6. Обязательства компании перед сотрудниками
  7. Урок 5. Каждый работник компании должен постоянно повышать свою квалификацию
  8. Операции с лицами, не являющимися сотрудниками компании
  9. Определитесь, что такое маркетинг и для чего он нужен вашей компании
  10. Приемы и способы поднятия энтузиазма сотрудников компании