<<
>>

Процесс принятия решения о закупках

Процесс принятия решения о закупках аналогичен ра-нее рассмотренному процессу принятия решения о покупке потребительских товаров. Однако в силу специфики по-купаемых товаров он является более сложным и требует привлечения значительного числа специалистов для при-нятия обоснованных управленческих решений. Указанные обстоятельства и предопределяют наличие дополнительных этапов в процессе принятия решения о закупках (рис. 3.14).

Процесс принятия решения о закупках имеет место, например, при покупке нового жилья, новых видов обору-дования, оружия и других товаров.

Иными словами, процесс принятия решения сложен, если покупатель впервые принимает решение о покупке данного товара. В этом слу-чае он, естественно, несет определенный риск, обуслов-ленный возможностью покупки товара, частично или пол-ностью не соответствующего потребностям предприятия. Чтобы это исключить, для обоснования решения о закупках привлекается значительное число работников предприятия и сторонних организаций, ведется интенсивный поиск информации о возможных поставщиках. Послед-

ние должны учесть это и помочь покупателю сделать пра-вильный выбор.

Самый простой вариант принятия решения о закупках имеет место тогда, когда предприятие осуществляет неиз-менные повторные закупки (рис. 3.15). Так обычно поку-пают канцелярские товары, химикаты, сигареты, жева-тельную резинку, электротовары.

Наконец, возможен промежуточный вариант принятия решения о закупках. В данном случае говорят о моди-фицированной повторной закупке. Она имеет место тогда, когда предприятие-покупатель меняет спецификацию заказа, цену, условия поставки или поставщика товара. Так обычно поступают при повторных закупках персональных компьютеров, легковых и грузовых автомобилей, при покупке консалтинговых услуг.

Остановимся более подробно на сложном процессе при-нятия решения о закупках.

<< | >>
Источник: И.Л. Акулич. Маркетинг. 2009

Еще по теме Процесс принятия решения о закупках:

  1. Специфические особенности принятия решения о закупках
  2. Процесс принятия решения о покупке
  3. Природа и содержание процесса принятия решений
  4. 6.1. Процесс принятия управленческих решений
  5. Об упорядочении процесса принятия решений по неплатежеспособным предприятиям
  6. 6.1. Процесс принятия управленческих решений
  7. 6.3. Анализ «затраты — объем — прибыль» в процессе принятия решения
  8. Процесс принятия решений о внедрении новой продукции
  9. Распространенные ошибки, совершаемые людьми в процессе принятия решений
  10. Экскурс: понимание процесса принятия решения на финансовых рынках
  11. Принятие решений как процесс и как методика