<<
>>

УТП (уникальное торговое предложение)

УТП – это причина, по которой покупатель должен купить именно ваше решение, предпочтя его решению конкурентов.

«Какое у нас УТП?» – вопрос, который вы можете и должны задавать маркетеру каждый раз, когда обсуждаете новый или повторный запуск на рынок того или иного решения.

В ответ вы должны услышать краткую и яркую фразу – оригинальную причину (причины), побуждающую к покупке и отстраивающую вас от конкурентов.

Конечно, эти 10 терминов еще не весь маркетинг.

В своем блоге (www.igormann.ru) некоторое время назад я опубликовал такой шуточный алфавит маркетинга:

A IDA

Б ренд

В изуализация

Д ифференцирование

Ж ЦП

И нновации

К лиентоориентированность

Л ояльность

М аркетинг

Н оваторы

О братная связь

П озиционирование

Р езультаты (ROI)

С егментирование

Т овар (услуга, решение)

У ТП

Ф окус

Ц елевая аудитория

Ч етыре «пи» (4P)

Ю забилити

Как видите, даже не все буквы использованы.

Если вы, освоив необходимый минимум, начнете изучать и другие термины, то тем самым принесете пользу своему бизнесу в целом.

<< | >>
Источник: И. Б. Манн. Арифметика маркетинга для первых лиц. 2010

Еще по теме УТП (уникальное торговое предложение):

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Уникальное торговое предложение
  3. Уникальное торговое предложение
  4. 1.9. Потрудитесь над созданием четкого утп
  5. Уникальный бизнес
  6. Будьте уникальны
  7. Длительность тренда — уникальная квинтэссенция тела рынка
  8. Часть VII/12. Уникальный контент - поприветствуем его величество
  9. УНИКАЛЬНЫЕ ТРИ РЕКИ НИЗА
  10. Торговая система и торговые тактики
  11. Спрос и предложение товаров. Предложение товаров
  12. Эластичность предложения
  13. Выбор поставщика. Получение и оценка предложений
  14. Запрос предложений
  15. Взаимосвязь спроса и предложения
  16. 6.4. Эластичность предложения, ее виды и факторы