<<
>>

Процесс продажи

Процесс продажи — это процесс общения между риэлтором и клиентом, при этом профессионал ставит перед собой одну-едйнственную цель — продать объект по недвижимости и извлечь прибыль. Это совершенно естественно, потому что риэлтор именно продажами за-рабатывает себе на хлеб насущный.

В процессе продажи можно выделить 7 этапов:

1. Подготовка контакта.

2. Создание контакта с клиентом. Ориентация в клиенте.

3. Выявление потребностей клиента, сбор информации, выслушивание.

4. Представлеие товара, услуг, формулирование предложения.

5. Работа с возражениями клиента.

6. Убеждение клиента.

7. Завершение продажи.

<< | >>
Источник: Г. В. Парусова. Секреты риэлторского мастерства. 2008

Еще по теме Процесс продажи:

  1. Процесс личной продажи
  2. Контроль процесса продаж
  3. НАЗНАЧИТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРОЦЕССА ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ
  4. Ежемесячный процесс объемного планирования продаж и операций
  5. ИСПРАВЛЯЯ ЗАГУБЛЕННЫЙ ПРОЦЕСС ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ
  6. ДОБАВЛЕНИЕ ВСЕХ ГРУПП ПРОДУКТОВ В ПРОЦЕСС ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ
  7. УПРАВЛЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ ФОРМИРУЕМОЙ ПРОЦЕССОМ ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ ФИНАНСОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
  8. Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум. Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность, 2012
  9. Мария Солодар. Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе, 2018
  10. Психические процессы в аудитории СМК. Процессы восприятия и внимания в СМК процесс внимания и его свойства
  11. Рис. 14.7. График прибыли и убытков продажи опциона на продажу
  12. Нил Рекхэм, Ричард Рафф. СПИН-продажи. Управление большими продажами, 2010
  13. 8.3. Процесс труда как процесс производства стоимости и прибавочной стоимости