<<
>>

Действующая модель оплаты труда хороша, но ...

- Способствует ли она реализации стратегических корпоративных целей?
- Обеспечивает ли она достаточную мотивацию при минимальных издержках нужным людям и за нужные результаты труда?
- Согласуется ли она с установленными правилами и задачами сбытового персонала и менеджеров по сбыту, обеспечивает ли достаточную ответственность?
- Соответствует ли она содержанию основных управленческих программ и проектов, способствует ли формированию корпоративном культуры?
- Объясняет ли она доступными средствами, какое именно отношение к работе и результаты труда желательны для компании?
- Соответствует ли она изменяющимся условиям ведения бизнеса?
Если вы ответили "Нет" хотя бы на один-два вопроса, пора задуматься над совершенствованием модели оплаты труда.
Менеджеры часто осознают, что действующая модель оплаты труда не соответствует требованиям деловой стратегии, но боятся что-либо менять из опасения взбудоражить и дезорганизовать своих сбытовых агентов. Даже относительно небольшие изменения, неправильно воспринятые, способны привести к увольнению сбытовых агентов и потере одного-двух лучших потребителей. Менеджеры также прекрасно видят недостатки в деятельности сбытовых агентов, но предпочитают лучше закрыть на это глаза, чем менять модель оплаты с риском нарушить нормальную хозяйственную деятельность компании.
<< | >>
Источник: Питер Чингос. Оплата по результату (Paying for Performance). 2004

Еще по теме Действующая модель оплаты труда хороша, но ...:

  1. Что говорят о недостатках действующей модели оплаты труда
  2. Принципы оплаты по результату в моделях оплаты труда директоров
  3. Слияния и поглощения компаний с различными моделями сбыта, моделями оплаты труда и корпоративными ценностями
  4. Глава 2. Модели гибкой оплаты труда: оплата по результату
  5. Анализ моделей оплаты труда
  6. Этап 8. Тестирование моделей гибкой оплаты труда
  7. Направленность модели оплаты труда
  8. Общая характеристика моделей "Квалификация Оплата труда"
  9. Цели разработки моделей "Квалификация. Оплата труда"
  10. Обязательные условия внедрения модели гибкой оплаты труда
  11. Разработка и внедрение модели оплаты труда сбытовых агентов