<<
>>

Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров

Взгляд на процесс продаж сверху или сбоку, как вам угодно. А может быть, даже сзади или спереди. В общем, умение выйти из процесса, чтобы посмотреть на переговоры извне, взглянуть на них в целом, стратегически: чем начать, что будет продолжением, в чем уступить, что потребовать, где надавить, а где сделать комплимент, что и когда будет интригой и к чему подвести в результате.

Стратегическое видение дано не каждому.

Это факт. Порой переговоры строятся стихийно, иногда переговорщик только по окончанию ведения переговоров наконец-то понимает, какую стратегию он реализовал. Подчас стратегия остается за порогом осознания. Но хуже всего, если стратегия остается за пределами реализации. Плохая стратегия лучше отсутствия хорошей. А какие стратегии ведения переговоров и продаж применяете вы? Если серьезно, то только избранные действительно хорошо разбираются в стратегиях ведения переговоров и продаж. Себя я к их числу не причисляю, скорее, делаю попытки...
<< | >>
Источник: Рысёв Николай Юрьевич. Активные продажи. 2009

Еще по теме Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров:

  1. Подготовительный этап выбора стратегии
  2. ГЛАВА 3. Выбор и реализация стратегия ведения переговорови продаж
  3. Этап 10. Торги: переговоры о цене и условиях
  4. Выбор пакета программ и переговоры с поставщиком
  5. Этап 9. Выбор пилотных подразделений
  6. Этап 5. Выбор варианта модели гибкой оплаты труда
  7. Этап 4. Разработка стратегии мотивации персонала
  8. Выбор стратегии
  9. Выбор стратегии
  10. Выбор стратегии
  11. Выбор главной финансовой стратегии предприятия
  12. Стюарт Даймонд. Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации, 2011
  13. Выбор стратегии японскими компаниями
  14. ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
  15. 3.2. Методы выбора инновационной стратегии
  16. ГЛАВА 3. ВЫБОР ИННОВАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ
  17. Создание стратегии продаж
  18. Глава 2. Стратегии сетевых продаж
  19. Инвестиционная стратегия без выкрутасов. Часть 1: выбор правильных инвестиционных инструментов