<<

Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше

Самосознание (кто я?). Смыслы

Глубинное понимание себя как продавца.

- Кто я?

- Куда я иду?

Личностная сила от ядра к: границе контакта и дальше

- В чем смысл моей деятельности для меня и для других?

- Кому это надо?

- Зачем?

- Что я есть по сути дела и то ли я делаю?

Ценности, убеждения, табу, запреты

Основные убеждения и внутренние ориентиры продавца, часть которых делает его сильным, а часть не позволяет двигаться дальше.

- Что хорошо?

- Что плохо?

- Что можно?

- Что нельзя?

- Какими принципами я руководствуюсь?

- Что я могу переступить, а что — нет?

- Как делать правильно, а как неверно?

Черты характера, способности, воля

Сильные и слабые стороны собственной личности,, черты характера} которые работают на результат, и черты, которые скорее мешают.

Способности, которые даны свыше, и способности, которые можно развивать.

- Какой у меня характер?

- Как меня воспринимают другие люди?

- Что в моем характере помогает мне работать?

- Какие черты вряд ли мне полезны?

- Что я могу изменить в себе?

- Какие усилия мне предпринять, и могу ли я это сделать?

Цели, планы, отношения, карты мира

- Какие я ставлю перед собой цели?

- Как я их достигаю?

- Мои планы на неделю, месяц, год, три года.

- Мои представления о том, как правильно продавать и вести переговоры?

- Мои представления о клиентах и технологиях продаж.

Роли, группы

- Какие роли я играю, когда провожу переговоры?

- Как я переключаюсь с одной роли на другую?

- Какие роли играют клиенты?

- Ролевые соответствия и ролевые конфликты.

- К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?

- Какое членство я отвергаю?

Способы взаимодействия

- Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?

- Какими не пользуюсь и почему?

- Как я умею влиять на мир и как не умею?

Граница контакта

- Что является границей контакта между мной и внешним миром?

Внешний мир, компании, люди, компании.

- Чем в действительности является тот мир, который меня окружает?

Это так много и так мало — ответить на эти вопросы.

<< |
Источник: Рысёв Николай Юрьевич. Активные продажи. 2009

Еще по теме Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше:

  1. 7.4. Оценка семантического ядра в целом
  2. 7.3. Методика составления семантического ядра
  3. Личностные факторы
  4. Личностные признаки сегментирования рынка
  5. Личностный опросник Г. Ю. Айзенка
  6. Личностная психология трейдеров
  7. Инструментарий выявления профессиональных и личностных качеств работников
  8. Точки контакта
  9. Послепродажные контакты с покупателем
  10. Видеть дальше горизонта
  11. Этап 4. «Холодные» контакты
  12. Холодные контакты в салонах и магазинах
  13. А что дальше?
  14. Регламентирование этапов продаж. Что дальше?
  15. Вы стали владельцем собственности... Что дальше?
  16. Подготовка контакта
  17. Подготовка к контакту с целевой аудиторией