<<
>>

Сначала — натуральное измерение, потом — стоимостное

Прогнозы будущего спроса — как для новых продуктов, так и для суще-ствующих — почти всегда составляются в натуральном выражении, а пе-ревод в стоимостное выражение осуществляется потом.
Прогнозы, которые были составлены в стоимостном выражении, лишены конкретики и практической пользы для менеджеров по операциям.

Концепция предпочтения натуральной единицы измерения является универсальной в мире бизнеса. Рассмотрим в качестве всем знакомого примера годовую инвентаризацию. Вы можете пересчитать запасы (в натуральном выражении, конечно!) каждого продукта, перевести результат подсчета в стоимостное измерение, суммировать стоимость запасов по всем продуктам и получить общую стоимость запасов. Но у вас не получится сделать наоборот: получить общую стоимость запасов и вывести из этой цифры, сколько есть в наличии единиц каждого продукта.

Говоря все это, мы спешим добавить, что стоимостное измерение прогноза нужно получить до того, как обновленный прогноз будет ис-пользоваться далее в процессе планирования спроса. Специалисты из финансового отдела и бухгалтерии тоже должны принимать участие в этом обновлении; их участие здесь очень ценно.

Поскольку результат этой фазы планирования спроса подлежит утверждению руководством, необходимо включить в процесс руково-дителями) отдела(ов) продаж и маркетинга.

В некоторых компаниях составители прогноза проводят краткую презентацию своего уточненного прогноза для вице-президсита(ов) по продажам и маркетингу. Вовлечение в процесс руководителя на этом этапе дает следующие выгоды:

• это позволяет ему/ей задавать вопросы, оспаривать цифры, оспа-ривать допущения и вносить коррективы, если возникнет необхо-димость;

• это позволяет оградить себя от сюрпризов на совещании руковод-ства;

• это позволяет выработать настоящий «утвержденный руководством» прогноз, тот, с которым согласились все ключевые игроки. Они поставили на нем свои подписи. Тем самым этот прогноз пред-ставляет лучшую оценку будущего спроса отделами продаж и мар-кетинга.

<< | >>
Источник: Т. Уоллас, Р. Сталь. Планирование продаж и операций. Практическое руководство. 2010

Еще по теме Сначала — натуральное измерение, потом — стоимостное:

  1. Сначала спрос, потом поставка
  2. Сначала питание, потом самоутверждение
  3. Совет 4. СНАЧАЛА ГОВОРИТЕ О КАЧЕСТВЕ, И ТОЛЬКО ПОТОМ - О ЦЕНЕ
  4. Все дела в этом мире сначала бывают трудными, а потом становятся легкими.
  5. 10.8. Натуральная оплата труда на сельскохозяйственных предприятиях
  6. натуральная оплата труда
  7. Натуральные измерители
  8. Период экономики натурального хозяйства
  9. 2.4. СТОИМОСТНАЯ ОЦЕНКА АКЦИЙ
  10. Узнайте разницу между натуральной и искусственной структурой ссылок
  11. Стоимостные пропорции воспроизводства
  12. Бенджамин Грэм. Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию, 2014
  13. 1. Сделайте инструкции по работе предельно понятными… а потом прочитайте их другим
  14. Совет 6. БЫСТРЕЕ ЗАКЛЮЧАЙТЕ ДОГОВОР. ОГОВОРИТЬ ДЕТАЛИ МОЖНО ПОТОМ
  15. Сущность и задачи функционально-стоимостного анализа