<<
>>

Стив:

Некоторые из тех, с кем мы сейчас сотрудничаем, тоже так думали поначалу. Поэтому нам действительно необходимо встретиться. Вас устроит вторник, в два часа дня?

Что бы ни говорил мистер Джонс, именно поэтому нам с ним следует встретиться.

Как только вы до конца поймете этот принцип и начнете его применять, количество деловых встреч, назначаемых вами, сразу же возрастет.

Использование «Уступа» для получения согласия на деловую встречу

Торговые агенты, которых мы обучаем, используют прием «Уступ» для сохранения контроля над разговором. Для этого они задают определенный вопрос. Очень эффективный прием! Посмотрите, как он работает. Недавно я звонил одному потенциальному клиенту. Собеседник сказал мне, что их компания не занимается обучением своих торговых агентов.

<< | >>
Источник: Стивен Шиффман. Техники холодных звонков. 2004 {original}

Еще по теме Стив::

  1. Как Стив Джобс видит вещи иначе
  2. ПРИ ПОМОЩИ ТЕХНИКИ ИЗ КНИГИ СИЛЬВА СТИВ РЕДПАТ ПОЛУЧИЛ НА 7662 ДОЛЛАРА БОЛЬШЕ
  3. Стив Кирш, президент Kirsch Foundation (Сан-Хосе, Калифорния)
  4. Стив Хэкел, Ричард Нолан. «Управление по проводам: использование ИТ для преобразования бизнеса»
  5. Стивен Спир. Догнать зайца, 2010
  6. Есть ли у вас качества хорошего трейдера?
  7. День трейдера
  8. Видеть дальше горизонта
  9. УПРАЖНЕНИЕ
  10. УПРАЖНЕНИЕ
  11. 42. Чем лучше вы становитесь, тем большего от вас требуют
  12. Самый великий корпоративный рассказчик в мире
  13. ИГНОРИРУЙТЕ ФОРМАЛЬНОСТИ
  14. Кухонные комбайны, рисоварки и компьютерные магниты
  15. ИГНОРИРУЙТЕ ФОРМАЛЬНОСТИ
  16. Телефон компьютерной индустрии
  17. Предисловие российского издателя
  18. Мы только начинаем
  19. «Фольксваген» без рычага