<<
>>

Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)

Применяется, когда клиент начинает возражать и выражать несогласие. Разбей его проблему на множество маленьких легко решаемых вопросов. Это искусство!

Если упражняться в названиях, данный подход можно назвать стратегией постепенной нарезки.

Есть такое выражение: «Давай решать проблемы по мере их поступления». Стратегия постепенной нарезки заключается в том, что вы большую проблему делите на множество маленьких, которые логично вытекают друг из друга. И решаете каждую задачу в отдельности. Старик ломал прутья по одному, но, когда взял все прутья вместе, ему не удалось их сломать. А вы делает все с точностью до наоборот. Если бы я был китайцем, я бы сказал, что эта стратагема называется «Развяжи веник».

<< | >>
Источник: Рысёв Николай Юрьевич. Активные продажи. 2009

Еще по теме Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия):

  1. How to get what you want: моя пошаговая стратегия
  2. Пошаговая стратегия удвоения вашего бизнеса: первый уровень (часть 1)
  3. 17. Пошаговая 28-дневная стратегия развития социального маркетинга (бмо)
  4. Ричард Румельт. Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно, 2013
  5. Согласование стратегии управления интеллектуальным потенциалом с общей деловой стратегией
  6. Управление торговым риском: стратегии организаций и личные стратегии
  7. Что такое стандартная стратегия выхода?sssnХотя стандартная стратегия выхода является простейшей и минималь-ной, она включает элементы, которые являются обязательными для любой стратегии выхода: фиксацию прибыли, контроль риска и ограничение времени нахождения в рынке. Аспект фиксации прибыли в ССВ реализован посредством лимитного приказа для прибыльных позиций, который закрывает сделку, когда она становится достаточно прибыльной. Аспект контроля над риском в ССВ выполняется посредством простой
  8. Стратегия давления
  9. Ценовые стратегии
  10. Виды стратегий
  11. Разработка трудовых стратегий
  12. Стратегия
  13. Бланк И.А.. Финансовая стратегия предприятия, 2004
  14. Стратегия организации
  15. Условия формирования стратегии
  16. Стратегия отсечения
  17. Понятие и содержание финансовой стратегии
  18. Стратегия
  19. Оценка разработанной финансовой стратегии