<<
>>

Выбор целевого рынка или его сегмента

должен быть обоснованным с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемому изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и других факторов, рассмотренных выше.

Выбор целевого рынка или его сегмента является одним из конечных результатов проводимых маркетинговых исследований.

При разработке сбытовой политики анализируются и разрабатываются конкретные методы работы с потребителями и выявляются наиболее эффективные средства, рекомендуемые при реализации сбытовой политики. К ним, в частности, относятся: навыки и предпочтения конечных потребителей в отношении характера распределения: оптовая, розничная, посылочная торговля; известность и реноме фирмы, отношение потребителей к товарному знаку фирмы; наличие связей и контактов с потенциальными покупателями; формы привлечения внимания потенциального покупателя к новому товару, завоевание его расположения; оценка покупателями нового товара и анализ отзывов покупателей о его технико-экономических показателях и других характеристиках; личные контакты с покупателями: достижение компромиссов и удовлетворение требований покупателей продукции производственного назначения; оказание консультативной помощи покупателю при размещении заказов, заключении контракта; проведение симпозиумов и докладов с персональным приглашением потенциальных покупателей; приглашение возможных покупателей в демонстрационные залы, на просмотры рекламных фильмов, ориентированных на специалистов; участие в повышении квалификации пользователей продукции, определение профессиональных групп пользователей и их численности; правильная ориентация на те круги потребителей, которые могут стать крупными покупателями; диверсификация продукции, предлагаемой на целевом рынке (по моделям, маркам, назначению); адаптация товара к специфическим требованиям иностранного покупателя (в том числе по упаковке).

<< | >>
Источник: И.Н.Герчикова. МЕНЕДЖМЕНТ. 1997 {original}

Еще по теме Выбор целевого рынка или его сегмента:

  1. Критерии выбора целевых сегментов
  2. Отбор целевых сегментов рынка
  3. Установление целевых сегментов
  4. Как выбрать целевой сегмент?
  5. Выбираем целевые сегменты
  6. Выбор ценового сегмента
  7. Выбор способа выхода на целевой рынок
  8. Сегменты фондового рынка Франции
  9. Сравнительная характеристика сегментов рынка капиталов в ЕС (11)*, США и Японии, млрд долл.
  10. Определение целевого рынка
  11. Охват целевого рынка
  12. Сегменты рынка. «ключ от квартиры, где деньги лежат»
  13. Выбор времени выхода на целевой рынок