<<
>>

«Золотое правило глобализации» от Делла

Рано или поздно вы должны признать, что мир глобален и существуют замечательные возможности для тех организаций, которые делают бизнес за пределами собственной страны. Для тех, кто считает, что проблема заключается не в этом, выходить на мировой рынок или нет, а в том, как максимизировать успех и минимизировать риск на этом рынке, Майкл Делл может привести несколько рекомендаций, основанных на собственной стратегии.

• Не прыгайте, не глядя куда. Множество фирм среднего и меньшего размеров слишком поспешно выходят на мировой рынок.

Делл имел несколько вариантов и выбрал именно рынок Великобритании, потому что он знал о качестве изделий, продаваемых там, видел общие черты компьютерных рынков США и Великобритании и полагал, что рынок Великобритании будет лучшей стартовой площадкой для выхода его фирмы на европейский рынок.

• Выберите ваш глобальный подход. Несмотря на сомнения скептиков, Делл верил, основываясь на своей работе в США, что подход прямых продаж будет работать в Великобритании, и он оказался прав. С тех пор его фирма многократно завоевывала другие зарубежные рынки, и в каждом случае он применил этот подход, приспосабливая его к местным культурным нормам. Завоевание рынков одной страны за другой было частью большого плана, основанного на региональных рыночных исследованиях, сопровождаемых более глубокими исследованиями каждой страны.

• Разрабатывайте ваши глобальные планы до мельчайших деталей. Майкл Делл и его команда – последовательные противники мгновенного захвата целого региона, так как при этом существует опасность выхода из бизнеса одной или двух стран в пределах региона, которая может повлиять на бизнес во всем регионе.

• Развивайте глобальный менталитет. Делл и его команда сделали своей глобальной целью выход на мировой рынок. Однако вы должны учитывать, что глобализация может потребовать быстрых темпов роста и развития, которые ваша фирма просто будет не способна обеспечить. Следовательно, лучше оставаться на внутреннем рынке до тех пор, пока у вас нет соответствующих ресурсов. Глобализация подразумевает наличие соответствующего капитала и ресурсов.

• Поддерживайте качество вашего изделия на должном уровне и обеспечение соответствующего сервиса. Выводя своих поставщиков на мировой рынок, фирма гарантировала, что изделие, произведенное вне США, будет точно таким же, как изготовленное в Америке. Уровень сервиса, предоставляемого компанией на мировом рынке, является точно таким же, как на внутреннем рынке. Когда вы конкурируете на зарубежных рынках, все, что у вас есть, – это ваша репутация. Мир при этом становится гораздо меньше, если речь идет о качестве вашего изделия или обслуживания, – плохая репутация, заработанная в одной части планеты, может мгновенно дойти и до других регионов.

<< | >>
Источник: Ребекка Саундерс. Бизнес путь: Dell10 секретов лучшего в мире компьютерного бизнеса. 2003

Еще по теме «Золотое правило глобализации» от Делла:

  1. Золотое Правило #1. Смотрите на спрэд.
  2. Золотое правило: будьте ближе к людям
  3. Золотое правило торговли, кратные И и ожидание
  4. Золотое Правило #2. Торгуйте по правилам, не по исключениям.
  5. Золотое Правило #4. Сторонитесь Акций Со Спрэдом большим 1/8
  6. Золотое Правило #3. Сторонитесь Акций с низким объемом.
  7. Золотое Правило #8. Записывайте Время Когда Вы Поставили Ордер.
  8. Золотое правило торговли — фиксируй убытки на низком уровне и дай прибыли вырасти!
  9. Золотое Правило #5. Знайте, Почему Вы Вкладываете Капитал и Выходите, Когда Причина Больше Не Истинна
  10. Золотое Правило #7. Берите Прибыль, Когда Она У Вас Есть! Никогда Не Отказывайтесь От Взятия Прибыли!
  11. D. Движение золота, золотой стандарт и фиксированные обменные курсы
  12. Уровни глобализации
  13. Игра по правилам Майкла Делла
  14. Модель Делла
  15. Выгоды и издержки глобализации
  16. Этап глобализации
  17. Жизнь и бизнес Майкла Делла
  18. Творческое мышление Майкла Делла
  19. Список задач Майкла Делла
  20. Формула управления от Майкла Делла