<<
>>

6.1. Анализ цен и объемов сбыта в условиях конкурентного рынка

Предприятие на конкурентном рынке не оказывает влияния на рыночную цену, ему необходимо ориентироваться на сложившуюся цену и определять лишь объем сбыта. Для этого можно использовать сопоставление валовых показателей или сопоставление предельных показателей.
Воспользуемся примером, поскольку, несмотря на известность теоретических основ подобного анализа, применение его вызывает затруднения.

Сопоставление валовых показателей. Этот анализ предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычета суммы издержек из выручки.

Сопоставление предельных показателей. При оптимизации с помощью сопоставления предельных показателей используются предельные издержки и предельный доход, т.е. прирост издержек и выручки при увеличении сбыта на единицу продукции. Пока величина предельного дохода превышает величину предельных издержек, увеличение производства и реализации ведет к росту прибыли.

Пример. Вернемся к рассматриваемому примеру. Предельный доход (ПД) при различных показателях объема производства и реализации остается одинаковым и равняется рыночной цене в 48 руб.

за единицу продукции. На практике прирост издержек (ПРИЗ) при увеличении объемов производства и реализации на единицу продукции определяется более просто, чем общая сумма издержек. В табл. 6.3 приведены результаты расчетов предельных показателей для рассматриваемого примера.

Сравнивая ПД и ПРИЗ, можно видеть, что производство рентабельно при расширении объема сбыта до 90 тыс. ед. При таком или меньшем объеме производства дополнительный доход на единицу продукции выше дополнительных издержек на единицу продукции.

Минимально допустимая цена реализации. Предприятие не может выжить, если оно будет нести убытки в течение длительного времени. Поэтому в долгосрочной перспективе цена реализации производимой продукции должна быть по крайней мере не ниже величины средних валовых издержек.

В краткосрочной перспективе предприятие часто бывает вынуждено нести постоянные издержки даже в случае временного прекращения производства и сбыта, поскольку предпочтительнее иметь хотя бы незначительную величину покрытия — превыше

ния цены над средними переменными издержками — издержками на единицу продукции.

При временном снижении цены минимально допустимая цена равна величине средних переменных издержек.

Пример. Вернемся к рассматриваемому примеру. В случае если рыночная цена снизится до 30 руб., ПД составит 30 руб. при любых величинах объема производства, приведенных в табл. 6.3, а оптимальный объем производства будет равен 70 тыс. ед. Легко подсчитать, используя данные табл. 6.1, что при объеме производства в 70 тыс. ед. средние валовые издержки составят 34,57 руб. и превысят цену.

Поскольку цена реализации выше средних переменных издержек, которые составляют 17,43 руб., средняя величина покрытия (маржинального дохода) составит 12,57 руб., что соответствует валовой величине покрытия в 879,9 тыс. руб. Такая величина покрытия недостаточна для возмещения постоянных издержек, равных 1200 тыс. руб., и убыток составит 320,1 тыс. руб. Однако, если прекратить производство и реализацию данного товара, то убытки составят 1200 тыс. руб. — сумму, равную величине постоянных издержек.

Если же рыночная цена ПОСТОЯННО будет находиться на уровне ниже средних валовых издержек, то предприятие на конкурентом рынке должно прекратить производство данного товара.

<< | >>
Источник: Л.Е. Басовский. Экономический анализ. 2008

Еще по теме 6.1. Анализ цен и объемов сбыта в условиях конкурентного рынка:

  1. 6.2. Анализ цен и объемов сбыта в условиях неоднородного рынка
  2. Глава 6. Анализ в управлении объемом производства, сбыта, себестоимостью и оптимизация запасов
  3. Конкурентная разведка для отдела сбыта (отдела продаж) предприятия
  4. Рынок и объем сбыта продукции
  5. 6.3. Оптимизация цен и объемов производства и реализации
  6. Условия формирования конкурентной среды
  7. Оценка рынка сбыта
  8. 2.10. Анализ показателей объема 2.10.1. Правила построения и расчета показателей объема
  9. Объем рынка
  10. Анализ конкурентного положения
  11. Организация сбыта услуг через коммерческие структуры предприятия. Стимулирование сбыта
  12. 7.1. Виды цен совершенного рынка
  13. 4.3.2. Анализ конкурентной среды