<<
>>

МЕТОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ КРЕДИТОРОВ

Безгранична фантазия человека, которому нужны деньги.

Александр Вампилов

Когда вы усвоите все наши уроки, разработайте свою ИДЕЮ, ПЛАН, СИСТЕМУ. Посещайте наши тренинги, чтобы узнать, как лучше начать бизнес.

Рекомендую посетить тренинги «Долги: как от них избавиться и как в них не попасть», «Организация источников дохода», «Как из 1 доллара сделать миллион долларов», «Сохранение и приумножение денег», «Управление финансовой программой», «Я и деньги 2».

Подробнее вы можете узнать, пройдя по ссылкам:

http://worldsamo.com

Эти тренинги помогут вам правильно выбрать продукт и найти свою нишу на рынке, научат правильно создавать систему, которая будет приносить вам деньги, а не забирать их. Когда вы все наладите, приобретете опыт, вложите время, только тогда занимайтесь привлечением денег для развития. Т.е. вы наладили систему и протестировали продукт, убедились в том, что вы получите прибыль, уверены в том, что вложив капитал, вы увеличите свой доход, только тогда вы арендуете деньги.

Помните, чем отличается аренда от долга. Если эти деньги возвращаете не вы, а рынок, т.е. потребитель, только в этом случае берите кредит. Это аренда денег, здесь мы остаемся в выигрыше. Если же вы сами выплачиваете этот займ, значит, деньги, которые вы занимали, превращаются в долг. Нельзя брать такие деньги. Если идея, план и система будут правильно поставленными, тогда надо развиваться.

Если вы доходите до ситуации когда нужно увеличить доход, вам надо будет получить доступ к кредитам. Я, например, в таких обстоятельствах создал группу кредиторов. Она состояла из 10-15 человек. Я брал небольшими суммами по 5-10 тысяч долларов, но под проценты.

Я вынужден был брать под умеренные проценты: 10%, 15%, 18%, 20% годовых. И каждый месяц выплачивал эти проценты. Это позволяло нам находить деньги для товарооборота. Нельзя брать большие суммы. Чтобы определить, сколько можно брать, следует использовать формулу, о которой мы также расскажем далее.

У вас есть два варианта решения проблемы с финансами. Первый – создать группу кредиторов. Второй – взять кредит в банке, а для его получения у вас должен быть кредит доверия.

Если вы не можете подтвердить необходимый уровень дохода или у вас нет кредитной истории, банк кредит не даст. Тогда создайте группу кредиторов и постепенно организуйте денежный поток. Банк будет видеть этот поток по документации. Также рекомендую каждый месяц откладывать на депозит по 100 или 300 долларов в два-три банка, чтобы создать кредит доверия.

Банк все фиксирует и делает вывод, что вы – человек, который умеет обращаться с деньгами. Вы стабильно откладываете, а это повышает ваш кредит доверия. Со временем, когда будет нужно, вы сможете взять в банке кредит и закрыть дорогие займы.

Чем быстрее вы уменьшите количество своих обязательств и увеличите свою прибыль, тем быстрее разбогатеете.

С банками всегда работать выгоднее, чем с людьми. Если вы задолжали кому-то 1000 долларов и не смогли вовремя вернуть, он расскажет об этом всем своим знакомым. В банке же, если вы задолжали даже несколько миллионов, никто об этом не узнает.

Представьте, что вы можете взять кредит в размере 100 тысяч долларов. Ведь это обстоятельство сильно облегчит ваше положение. Для этого вам надо будет сформировать кредит доверия, а он легко и быстро не создается. Как перед банками, так и перед людьми. Это получится сделать через 1,5-2 года, если вы сейчас начнете над этим работать.

Если среди тех людей, которые одолжили, то есть «сдали в аренду» вам деньги, появятся проблемные, лучше рассчитайтесь с ними. И всегда старайтесь брать в долг без процентов. Я всегда старался строго следовать этому правилу, но не всегда такие возможности появлялись.

Обычно я брал на минимальный срок от 4-х или 6-ти месяцев, на меньший срок лучше не брать. Если у вас вдруг появляется возможность взять беспроцентный кредит, или кредит с меньшими процентами, берите и погашайте проблемные долги и займы, взятые под более высокую ставку.

Это называется рефинансированием. Следует брать кредиты подешевле и закрывать дорогие или проблемные. Постарайтесь так и поступать.

Людей, у которых вы будете брать деньги в долг, можно разделить на две категории. У первых вы сможете брать беспроцентные займы. Старайтесь получить максимум таких кредитов.

Если у вас это не получается, тогда берите небольшую сумму, ту, которая вам нужна для решения какой-то проблемы.

Фактически вы берете деньги под проценты только для того, чтобы выиграть время. А потом находите беспроцентный займ и закрываете этот кредит. Уменьшайте количество кредитов, взятых под проценты.

Старайтесь никогда не портить отношения с вашими кредиторами. Даже если вы станете успешным бизнесменом, все равно займы и кредиты вам будут нужны, потому что со временем появятся новые возможности, которые необходимо использовать.

Представьте, что у вас есть доступ к кредиту в один миллион долларов. В этом случае у вас появится возможность развивать свой бизнес и добиться еще большего успеха. Поэтому кредит доверия надо создавать самому.

Вы попали в символическую долговую яму потому, что вы – бизнесмен, и хотели заработать. И вам нужны были деньги для оборота. Деньги вам будут нужны всегда, потому что бизнес должен развиваться, а без дополнительного притока финансовых ресурсов эту задачу решить тяжело, тем более, если вы находитесь в долговой яме. Нехватку денег вы будете ощущать всегда.

Итак, людей, у которых вы можете занять деньги, можно разделить на две категории. У первой вы берете беспроцентный займ, а у второй, соответственно – под проценты.

Финансовые туннели

Термин «финансовые туннели» разработал я сам. Что это означает и почему так называется? Дело в том, что когда вы занимаетесь бизнесом и оказываетесь в долгах, появляется много разных обязательств, которые приходится выполнять. Если вы попутно совершите несколько ошибок, то наличный капитал очень легко может исчезнуть.

Конечно, эти обязательства тоже надо закрывать, но делать это надо так, чтобы не потерять основной капитал. Поэтому платить по обязательствам надо от полученной прибыли.

В любом туннеле есть только вход и выход. По пути утечка денег невозможна. Деньги должны дойти до места назначения от точки А до точки Б. По пути может появиться необходимость в срочных расходах, может начать оказываться давление, но вы не можете совершать траты в финансовом туннеле. Просто деньги и товар должны целенаправленно перемещаться по туннелю, как вода в трубе. Это один из самых важных уроков этой книги.

Здесь у вас будет 3 уровня.

Основная финансовая деятельность.

Инвестиционная деятельность

Товарно-кредитная деятельность.

Рисунок 23. Финансовые туннели.

На первом уровне вы занимаете деньги и вкладываете в бизнес для увеличения продаж и товарооборота. Основная задача – получить больше прибыли.

Мы это называем основной финансовой деятельностью. Эти деньги никогда не берите из оборота. Взять вы можете только 20% из прибыли для погашения обязательств. Т.е. вы можете оплатить проценты, и, если хватит денег, закрыть часть обязательств по графику.

80% прибыли вам надо направить на развитие бизнеса. Получается, что вы реинвестируете в бизнес для увеличения товарооборота. Увеличивая товарооборот, старайтесь расширить потребительский рынок. Чем больше ваш потребительский рынок, тем больше ваша прибыль. Где потребность, там и деньги. Ваши успехи оцениваются в соответствии с размером вашего потребительского рынка, который вы сами сформировали.

Когда наступает время погашения займов проблемных кредиторов или выплаты по остаткам кредитов, вам надо будет найти новых кредиторов, т.е. это уже должна быть инвестиционная деятельность. Здесь вы привлекаете новые деньги и закрываете большие обязательства.

Рисунок 24: Неправильные финансовые туннели

Также используйте деньги, полученные от инвестиционной деятельности, для приобретения активов для компании: увеличения производительности, приобретение нового оборудования, внедрение новых технологий, открытие новых торговых точек, т.е. деньги на эти цели нельзя брать с оборота.

Если для покупки оборудования, ремонта нового магазина или погашения основного займа вы возьмете деньги из бизнеса, у вас резко упадет товарооборот и уменьшится прибыль. Возможно, резко возрастут статьи расходов, и пока вы найдете новый капитал, есть риск обанкротиться.

Инвестиционная и финансовая деятельность – это разные деньги, предназначенные для разных задач. Очень часто люди от незнания стирают границу и становятся банкротами. Я тоже раньше так поступал, пока меня не научила жизнь. Эти уровни не должны соприкасаться.

Следующий уровень – это продукция. Организуйте себе товарно-кредитную линию. На этом уровне вы берете товар под реализацию. Выручку от продажи товаров вы ни в коем случае не трогаете. Вы продаете этот товар и обязательно рассчитываетесь с поставщиками. Добавляете только прибыль на финансовую деятельность.

Основную сумму от продажи товара вы своевременно отдаете поставщику. Люди часто берут товар, а потом не могут расплатиться. Это происходит потому, что они тратят выручку на оплату своих долгов или на административные расходы, т.е. смешивают инвестиционную и финансовую деятельность. Этого делать нельзя, потому что в этом случае вы будете не развиваться, а лишь топтаться на одном месте.

Еще о 5-ти способах использования финансовых туннелей вы сможете узнать на тренинге «М-МКП» и «МКП». Чтобы узнать подробнее, пройдите по ссылке: http://worldsamo.com

Рисунок 25: Идеальные финансовые туннели.

Я называю эти механизмы финансовыми туннелями потому, что в туннеле деньги никуда не могут деться, никто не может украсть, забрать, они не могут потеряться. При таком раскладе дела пойдут в гору.

Важные люди вашего бизнеса.

Ваш инвестор. Он ваш кредитор. Никогда не портьте с ним отношения, наоборот старайтесь развивать. Этот человек оказывает вам помощь, поэтому у вас с ним должны быть супер отношения.

Ваш банкир (банк). Постройте с ним доверительные взаимоотношения, чтобы получить доступ к кредитам. У вас всегда должен быть доступ к деньгам банка. Сейчас, может быть, деньги вам не нужны, но когда понадобятся, вы должны иметь к ним доступ. Деньги расширяют ваши возможности.

Ваш поставщик. С поставщиками тоже надо строить хорошие отношения, чтобы иметь возможность получить товарный кредит. Это доступ к бесплатным деньгам, к самым дешевым деньгам, здесь вам не надо платить проценты.

Никогда не тратьте деньги, полученные в кредит или от продажи товара, на текущие расходы или реализацию своей мечты. Эти деньги предназначены только для развития бизнеса.

А когда подходит срок погашения какого-то основного кредита, вы берете новый и гасите старый. Помните, это инвестиционная деятельность. Таким образом, вы сохраняете хорошие отношения с кредиторами, потому что своевременно расплачиваетесь по кредитам. Также вы постепенно создаете группу кредиторов. Эта линия тоже самостоятельная, она развивается сама по себе.

Следующий человек, которого нельзя подводить – это стратегический партнер. Он тоже входит в число партнеров, отношениями с которым ни в коем случае нельзя рисковать.

Стратегический партнер – это тот человек, который помогает, когда вам тяжело. Каждый бизнесмен должен найти себе 2-3 стратегических партнеров. У меня они тоже есть. Каждый из них является состоятельным бизнесменом.

Благодаря этой схеме ваш бизнес получит возможность развиваться. Вначале он будет приносить 10 тысяч долларов, но постепенно доход увеличится и поднимется до 20 тысяч, а затем до 40, 50 и даже 100. Тогда прибыль будет достаточной для того, чтобы рассчитываться по взятым кредитам. На эти цели вы будете тратить 20% прибыли, а это достаточно большая сумма. К тому же прибыль поступает еще и от реализации товара.

Поскольку у вас долги, самое важное для вас – зарабатывать. Вы должны погашение долгов сделать задачей системы, чтобы вы не думали об этом. Поручите это вашему бухгалтеру. 20% от дохода система будет выделять на оплату долгов. Если у вас нет компании, и своими деньгами вы управляете сами, тогда просто подчиняйтесь системе, делайте то, что она советует.

Если вам кто-то позвонит и напомнит о неоплаченном долге, ответьте, что поручили бухгалтеру ежемесячно выдавать определенную сумму в счет его погашения.

Как только система начнет работать, вам перестанут звонить. Если у вас нет бухгалтерии, тогда придется звонить всем кредиторам и рассчитываться с ними самому. В любом случае после того, как кредиторы начнут регулярно получать какую-то сумму, звонки прекратятся.

Благодаря этому обстоятельству голова у вас освободится от проблемы долгов, и у вас появится возможность спокойно работать и думать только о доходе. Вам надо зарабатывать.

ПРИТЧА ОТ ТАДАО ЯМАГУЧИ

«ПОВТОРЯЙ!»

Как-то раз, один из лучших учеников задал Наставнику вопрос:

– Учитель, как быть, когда клиент не собирается рассчитываться за товар, который он когда-то у меня приобрел?

Наставник пропустил вопрос мимо ушей, сделав вид, что не услышал. Ученик повторил его. И опять был проигнорирован. Ученики были несказанно удивлены и начали перешептываться. Кто-то даже подумал, что Наставник не может ответить, так как не знает ответа.

Лучший ученик, зная, что Наставник ни разу не оставлял без ответа ни один вопрос подтолкнул спрашивающего и таким образом намекнул, что вопрос надо повторить.

День близился к завершению, ученик устал повторять вопрос, а Учитель упорно молчал, продолжая заниматься своими делами. Вечером, когда большинство учеников разошлись, не дождавшись ответа, ученик в очередной раз задал свой вопрос:

– Наставник, как быть, когда клиент не хочет рассчитаться за приобретенную ранее у меня продукцию?

–Наставник, повернувшись к нему, с улыбкой сказал:

–Повторяй!

Присутствующие в зале ученики, были озарены мудростью этого ответа.

Рассказывают, что все те, кто был в доме Наставника в тот день, стали в будущем уважаемыми Учителями. До конца своих дней они называли тот день «Золотым Днём».

<< | >>
Источник: САИДМУРОД ДАВЛАТОВ. ДОЛГИ ТАЮТ НА ГЛАЗАХ. 2018

Еще по теме МЕТОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ КРЕДИТОРОВ:

  1. Собрание кредиторов и комитет кредиторов
  2. Порядок осуществления Федеральной службой России по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению прав кредитора по бюджетным ссудам и иным средствам, выделенным из федерального бюджета на возвратной основе, а также процентам, пени и штрафам при решении вопросов о несостоятельности (банкротстве) организаций
  3. Стадии, методы и организация создания ИС и ИТ
  4. Корректировка показателей бухгалтерской отчетности организации с использованием метода GPP
  5. Методы организации управления материальными потоками
  6. Общие методические подходы к организации контроля с использованием методов и процедур экономического анализа
  7. Заявление кредитора
  8. Комитет кредиторов
  9. Избрание комитета кредиторов
  10. Собрание кредиторов
  11. Объединение требований кредиторов
  12. Порядок созыва собрания кредиторов
  13. Расчеты с кредиторами
  14. Кредиторы по денежным обязательствам
  15. Полномочия комитета кредиторов
  16. Созыв первого собрания кредиторов
  17. Удовлетворение требований кредиторов пятой очереди