<<
>>

Классификация причин нерационального поведения

Хершлифер (Нег$ЬНеГег) предположил, что все ошибки, совершаемые людьми, можно разделить на четыре категории: самообман, упрощения с помощью эвристики, эмоции и общение.

Рассмотрим таблицу по группам и объясним не рассмотренные ранее явления.

Мы обсудили все категории, приводящие к самообману, кроме отклонения из-за приписывания (self-attribution bias). Этот вид эвристики выражается в стремлении людей объяснять положительные исходы своими навыками, а отрицательные — неудачей.

Во второй группе объединены эвристики и эмоции. По мнению психологов, наш мозг разделен на две части, существующие параллельно (dual processing). Левая сторона отвечает за процесс познания, контроля и логики, а правая — за интуицию. Некоторые типы эмоций, например страх, воздействуют на обе стороны головного мозга. Эмоции могут захлестнуть наше сознание. Так, эвристика ощущений (affect heuristic) утверждает, что образ может привести к изменению суждений.

К этому выводу пришел Слович (Slovic), основываясь на результатах эксперимента, в котором людям предлагалось выбрать одну из двух банок разного размера и вытащить из нее конфеты красного цвета.

В большой банке их было семь из ста, а в маленькой — одна из десяти, т. е. вероятность выигрыша возрастала. Однако участники эксперимента предпочли первый вариант, т.к. образ банки большего размера доминировал в их сознании над пониманием вероятности. Другим примером этой эвристики является вывод, что в солнечные дни рынки растут, поскольку безоблачная погода способствует хорошему настроению1.

Эмоции дают нам неаккуратную оценку, но решения, продиктованные ими, часто оказываются более правильными. Как говорил Кейнс, «лучше быть до какой-то степени правым, чем стопроцентно ошибаться».

Наш мозг не в состоянии учесть и правильно осмыслить все составляющие стоящих перед нами задач и всю доступную нам информацию. Поэтому, например, большинство трейдеров жалуются на дефицит внимания, который и стимулирует их принимать решения без долгих размышлений. Подчас трейдерам становится трудно концентрироваться на рассказах других людей, занимающих не больше двух-трех минут, даже эти разговоры не касаются трейдинга. Скорость «процессинга» достигается с помощью эвристик. Среди перечисленных в таблице ранее не обсуждалась эвристика категоризации (categorization heuristic). Она предполагает склонность людей разносить уже известную информацию по категориям и исходя из них разрешать неопределенность ситуации.

Наконец, последняя группа факторов, способствующих нерациональному поведению, — это общественные взаимоотношения. Ниже мы рассмотрим такие эффекты, как «стадность» и каскадирование, сейчас же обратим внимание на эффект «заразности». Он относится к культурам. Человек, живущий в данной стране или работающий в конкретной организации, «пропитывается» ее культурой. Она влияет на его систему ценностей и во многом определяет принимаемые им решения.

<< | >>
Источник: Саймон Вайн. Инвестиции и трейдинг: Формирование индивидуального подхода к принятию инвестиционных решений. 2006

Еще по теме Классификация причин нерационального поведения:

  1. Роль понимания психологических причин поведения потребителей в РR и продвижении
  2. Этическая составляющая поведения. Отношение к труду. Типология трудового поведения. Предпринимательское и манипуляционное поведение. Принципы трудового поведения в Японии
  3. 2. КЛАССИФИКАЦИЯ И ПОВЕДЕНИЕ ЗАТРАТ
  4. Затраты: их поведение, учет и классификация для управленческих решений и планирования
  5. УПРАВЛЯЮЩЕЕ ПОВЕДЕНИЕ Рис. 8.9. Четыре основных стиля поведения
  6. Поведение предприятияпокупателя. сущность поведения предприятия-покупателя
  7. Поведение покупателей на потребительском рынке. модель покупательского поведения
  8. Мы – не только наше поведение. Мы – люди, управляющие своим поведением.
  9. Цели порождают поведение. Последствия поддерживают поведение.
  10. Стадное поведение в науке о поведении
  11. Причины конфликтов и их компоненты
  12. Причин
  13. Роль и значение бюджетной классификации.Принципы построения бюджетной классификации
  14. Причины кризиса
  15. Порядок анализа причин неплатежеспособности предприятий
  16. 8.2. ПРИЧИНЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯРЫНО ЧНОЙ ЭКОНОМИКИ
  17. Причины сопротивления изменениям