<<
>>

Формальная презентация

Начинающих авторов обычно не приглашают на крупные презентации. Однако никто не мешает вам проскользнуть в конференц-зал и затихариться. Занимайте свои места на галерке и следите за развитием спектакля.

Занавес поднимается

(Утро.

Конференц-зал в офисе клиента.)

Декорации уже готовы.

Большой стол сияет чистотой. На нем стоят стаканы для воды. Здесь же разложены ручки, карандаши и блокноты. Рядом с каждым местом лежат переплетенные резюме. Проекторы, схемы, диаграммы и все остальное расставлено и разложено по местам.

Справа появляется клиент.

Слева входят представители агентства.

Все занимают места напротив друг друга.

Повсюду улыбки и рукопожатия.

В зале царит напряженная атмосфера.

—Ну что ж, начнем? — говорит кто-нибудь.

—Еще минутку, тут что-то проектор (провод, компьютер) отклю чился, — отвечает ему кто-нибудь другой.

И все нервно, но довольно доброжелательно смеются.

Действие 1, сцена 1

(Декорация та же.)

Встает представитель агентства.

Шорох бумаги — все погружаются в изучение повестки дня.

Представитель агентства вкратце обрисовывает цель презентации и закладывает фундамент для продажи последующих идей.

Предвкушение — неотъемлемая часть выгодной продажи. И главное — помните три волшебных слова: продать, продать и еще раз продать.

Представитель агентства возвращается к аннотации, упоминая маркетинговые цели и рекламные задачи. Клиент молча выражает согласие. Как бы там ни было, их подпись уже стоит на аннотации.

И это не более чем напоминание.

Далее представитель агентства переходит к предлагаемому товару. Оценивает его достоинства и

недостатки с точки зрения потребителя. Короче — он подготавливает площадку для выхода креативной группы.

Если клиенту есть что сказать, он это говорит.

Все возможные разногласия относительно аннотации лучше всего разрешать именно на этой стадии.

Но, как правило, они бывают незначительными.

Представитель агентства садится. И все с выжидающим видом смотрят на креативную группу.

Действие 1, сцена 2

(Действующие лица те же.)

На сцену выходит креативная группа.

Это главное блюдо. И теперь надо продать и бифштекс, и его шквор-чание! Начните с профиля потребителя. Выделите целевую аудиторию. И проанализируйте достоинства товара с позиций нужд покупателя.

Накапливайте аргументацию, чтобы сформулировать предложение. В случае необходимости пользуйтесь схемами и слайдами.

Клиент слушает с интересом.

Наступает этап творческого мышления — клиент должен включиться в него, чтобы правильно воспринять окончательный имидж кампании.

Моментом истины является оглашение центральной гениальной идеи.

Ее можно объявить одним махом или растянуть удовольствие на некоторое время — все зависит от выбранной тактики.

Ее выбору способствует наблюдение за клиентом и общей атмосферой. К тому же это определяется выбранной стратегией. Хотя порой креативная группа меняет свою тактику в процессе презентации. Какие-то места можно сокращать, а другим посвящать больше времени.

Креативная группа излагает главную мысль.

Объясните, что она обеспечивает решение основных проблем, очерченных в предыдущем выступлении представителя отдела обслуживания клиентов.

Предложите несколько альтернативных подходов.

Отдел средств массовой информации и отдел обслуживания клиентов следят за происходящим, скрестив пальцы. Поистине стоит посмотреть, как все беззвучно поддерживают креативную бригаду. Предъявляются макеты.

Демонстрируется телевизионный ролик.

Проигрывается радиореклама.

Выносится реклама для размещения внутри магазинов.

Все рассматривают предъявленный материал.

Креативная команда объясняет, как гениальная мысль может быть эффективно использована во всех средствах информации. Насколько она трансформируема. Доступна. Многопланова. И дешева.

Клиент медленно усваивает полученную информацию.

Представители агенства ждут его реакции.

Клиент улыбается и кивает.

Клиент говорит, что понимает, какая большая работа была проделана агентством. Пока все идет хорошоВсе поздравляют креативную команду с отлично проделанной работой.

Члены креативной команды принимают смущенный вид и под хилые аплодисменты покидают конференц-зал. |

Кто-то предлагает сделать перерыв на ленч.

Занавес опускается.

Действие II

(Тот же конференц-зал после ленча.)

Стол расчищен, все материалы креативной команды убраны в сторону, чтобы клиент мог еще раз взглянуть на них позднее.

Напротив клиента рассаживаются представители медиа-отдела и отдела обслуживания.

Представители отдела средств массовой информации предъявляют свои планы и схемы, объясняя, какие газеты, журналы, театры и города будут охвачены кампанией и в какое именно время.

Какая аудитория будет охвачена рекламой и сколько раз. Клиент вынужден очень внимательно отнестись к этим фактам и цифрам, так как все это стоит денег.

Далее следует обсуждение бюджета.

Затем обсуждение затрат на средства информации.

После этого начинаются дебаты относительно стоимости съемок.

Обсуждается степень необходимости проведения дальнейшего анализа.

Наконец бюджет окончательно согласован.

И способ оплаты уточнен.

Клиент обещает еще раз рассмотреть окончательное креативное решение.

Все пожимают друг другу руки.

Занавес опускается.

Действие III

(Между тем жизнь в агентстве идет своим чередом.)

В театральных кругах существует мнение, что третий акт никогда не бывает удачным. Поэтому здесь мы и остановимся.

<< | >>
Источник: Дж. А. Валладарес. Ремесло копирайтинга. 2005

Еще по теме Формальная презентация:

  1. Презентация
  2. Презентация
  3. формальная
  4. Презентация и демонстрация товара
  5. Формальная и неформальная системы ценностей организации
  6. Туристские формальности
  7. Эффективная и эффектная презентация
  8. Забудьте о формальном образовании
  9. Формальные методы исследований
  10. Организация формальная и неформальная
  11. Новый подход к презентациям
  12. Создание и сопровождение презентаций — технические аспекты
  13. Что нужно знать о презентациях
  14. Презентация для клиентов
  15. Неформальная презентация
  16. Презентация перед высшим руководством агентства
  17. Презентация идеи
  18. Презентация кино/телеролика
  19. Что такое рейтинг с точки зрения поисковой машины?
  20. Вопросы и задания