<<
>>

Где мы хотим быть?

Клиент может письменно изложить то, чего он надеется добиться вследствие стимулирования сбыта. В кампании стимулирования сбыта может участвовать много сотрудников фирмы клиента: менеджеры товара, закупщики упаковки, дистрибьюторскии персонал, торговый персонал, юридический отдел и т.
д. Все должны быть поставлены в известность о том, какова маркетинговая цель, для того чтобы было сформулировано формальное предложение. Кроме того, клиент должен объяснить своей маркетинговой команде, почему выбран именно этот метод рекламы, а не другие.

Акции стимулирования сбыта предпринимаются в следующих случаях:

- Для распродажи запасов продукции.

- Для укрепления имиджа бренда.

- Для создания репутации.

- Для защиты от конкурентов.

- Как реакция на снижающийся объем продаж.

- Для формирования индивидуальности бренда.

- Для поощрения розничных торговцев закупать новый товар.

- Для поощрения розничных торговцев закупать товар в больших объемах.

- Для поощрения розничных торговцев выставлять его на особое место.

- Для поощрения повторных покупок.

- Для оптимизации расходов на рекламу.

- Для локализации применения бренда.

- Для увеличения потребления бренда среди целевых покупателей.

Удостоверьтесь в том, что вам известны цели вашего клиента.

<< | >>
Источник: Дж. А. Валладарес. Ремесло копирайтинга. 2005

Еще по теме Где мы хотим быть?:

  1. Быть щедрым — значит быть зависимым
  2. «ЗНАЛ БЫ, ГДЕ УПАДЕШЬ, СОЛОМКИ БЫ ПОДСТЕЛИЛ» — ГЛАСИТ ПОГОВОРКА. НИКТО ИЗ НАС НЕ МОЖЕТ ЗНАТЬ ЗАРАНЕЕ, ГДЕ ОСТУПИТСЯ. НО ПОДГОТОВИТЬСЯ К НЕПРИЯТНОСТЯМ МЫ МОЖЕМ. 41. Упражнение«Просчитайте свои опасения»
  3. ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В РЕСУРСАХ И ПОВТОРНАЯ КОРРЕКЦИЯ ПЛАНА ОПЕРАЦИЙ, ГДЕ ЭТО ТРЕБУЕТСЯ И ГДЕ ЭТО ПРАКТИЧЕСКИ ВОЗМОЖНО (ЗГ)
  4. ГДЕ?
  5. А где же финики?
  6. А где же финики?
  7. Где же «Грааль»?
  8. Где вы стоите?
  9. Где мы находимся?
  10. Где твоя рациональность, человече?
  11. Где есть «рыбные места»?
  12. Где и как взять информацию?