<<
>>

Новый подход к презентациям

Некоторые агентства придерживаются той точки зрения, что им не нужны рекомендации для заключения новых договоров и их работа говорит сама за себя. Отказываются они и от проведения спекулятивных презентаций, основанных на неадекватной или гипотетической информации.
Однако при сегодняшней конкуренции и росте инфляции эта ситуация начинает меняться. И сегодня, для того чтобы остаться на плаву, необходимо прилагать неимоверные усилия. Агентства начинают охотиться за клиентами. Какое количество денег и времени они готовы отдать этой охоте, зависит от размеров предполагаемой отдачи.

К тому же клиенты по тем или иным причинам склонны менять агентства, поддерживая таким образом состояние постоянного равновесия.

Презентация для нового клиента ненамного отличается от формальной презентации. Происходит лишь незначительное смещение акцента. Агентство должно продать само себя, продемонстрировав, почему оно считает, что ему удастся справиться с задачей, поставленной клиентом. В этом случае у агентства тоже есть свое домашнее задание.

Если оно считает, что реклама клиента может быть усовершенствована, оно должно предложить в качестве наживки готовую кампанию.

У большинства агентств есть готовый ролик, рассказывающий об их достижениях, персонале и ресурсах, или по меньшей мере рекламная брошюра. И то и другое регулярно обновляется.

В некоторых агентствах есть свой корпоративный журнал, распространяющийся среди сотрудников и клиентов. Это замечательный способ укрепления корпоративной морали, а также веры клиента в возможности агентства. Самопродвижение является частью маркетингового продвижения. А почему бы и нет? Трусость не способствует бизнесу.

Агентства, как и любой другой бренд на рынке, также подчиняются закону позиционирования. Это отражается в их работе (интонация), договорах, которые они подписывают (имидж бренда), и списке клиентов (целевая аудитория).

- Некоторые агентства похожи на модные лавки или бутики.

- Другие являются знающими и компетентными «рабочими лошад ками».

- Третьи ориентированы исключительно на маркетинг.

- Четвертые подобны университетам.

- Пятым свойственна деловая и творческая атмосфера.

- Шестые ориентированы на общественнополезную проблема тику.

- Седьмые обладают профессиональным менеджментом.

- Восьмые зависят от позиции владельца.

Кроме того, существуют многочисленные комбинации вышепе

речисленного Рекламная индустрия достаточно обширна и подвижна, для того чтобы каждый мог занять в ней свое место.

Взгляните на рынок. Назовите пять наиболее известных агентств. Какое положение на рынке, на ваш взгляд, они занимают? Какие заказы они обслуживают? Для каких клиентов, на ваш взгляд, они могут быть привлекательными? Для того чтобы превратиться в профессиональных рекламистов, копирай-теры должны, как правило, держать глаза и уши открытыми, а рты закрытыми. Чем больше вы знаете, тем больше это проявляется.

Поскольку реклама по своей сути связана с людьми, наилучший способ получения информации и соответственно знаний — это общение с окружающими.

Начав с ежедневного общения со своими коллегами, учитесь ладить с людьми, и тогда вы далеко пойдете, совершенствуя свое мастерство.

Хорошая реклама подобна церковной службе — она не только утешает страждущих, но и заставляет страдать благополучных.

Бернайс Фитц-Гиббон «Словарь синонимов Элизы и Майка Соммеров», Аналитическая компания Gale, с. 12.

<< | >>
Источник: Дж. А. Валладарес. Ремесло копирайтинга. 2005

Еще по теме Новый подход к презентациям:

  1. Новый ПОДХОД
  2. — новый подход к исследованию законов коммуникации информационных систем.
  3. Презентация
  4. Презентация
  5. Презентация и демонстрация товара
  6. Эффективная и эффектная презентация
  7. Создание и сопровождение презентаций — технические аспекты
  8. Что нужно знать о презентациях
  9. Формальная презентация
  10. Презентация для клиентов
  11. Презентация идеи
  12. Неформальная презентация
  13. Презентация перед высшим руководством агентства
  14. Презентация кино/телеролика
  15. Новый склад