<<
>>

Почему мы здесь?

Клиенты обычно сообщают, почему их бренд занимает именно это место. Это объяснение включает в себя нечто большее, нежели просто сухие факты и цифры о доле на рынке, уровне проникновения и ценах.
Оно связано с мотивациями, влияниями и поведением потребителя.

Ваш бренд может считаться и сферой торговли, и потребителями высококлассным и обладающим статусной ценностью. Тогда у бренда появляется возможность занять уникальную позицию, где будет отсутствовать непосредственная конкуренция с другими, более популярными брендами. Однако опасность заключается в том, что он может оказаться привлекательным лишь для очень небольшого сегмента покупателей. Это преобладание качества над количеством объяснит, почему этому бренду удается удерживать несколько более высокую цену по сравнению с конкурентами или почему он встречается реже.

Обладание этими сведениями поможет вам избежать применения таких неадекватных стимулов, как предложение розничным торговцам провести месяц в пятизвездочном отеле в качестве премии. Вместо того чтобы поощрить их приобрести ваш товар, это только убедит их в том, что они были правы и он действительно рассчитан на элитарную публику, которая не посещает их магазин.

<< | >>
Источник: Дж. А. Валладарес. Ремесло копирайтинга. 2005

Еще по теме Почему мы здесь?:

  1. Почему здесь необходимо высшее руководство?
  2. Как мы здесь оказались?
  3. Что здесь не так?
  4. Мы здесь, чтобы помочь вам расти
  5. Почему? По кочану, вот почему!
  6. 4.2. Что такое FOREX и как здесь работать
  7. Почему?
  8. ПОЧЕМУ?
  9. Почему вы ни хера не заработаете
  10. ГЛАВА 1 «Почему Вы не получаете работу?»