<<
>>

Презентация перед высшим руководством агентства

Если вы добрались до этого места, значит, вы уже познакомились с основами проведения рекламных кампаний. Однако качество пудинга доказывается во время трапезы, и теперь начальство агентства должно попробовать блюдо, прежде чем предлагать его клиенту.
Искусство презентации — это искусство продажи, доведенное до совершенства. И действительно, вся жизнь агентства подчинена лишь одному закону — продать, продать и еще раз продать!

Копирайтеры продают свои идеи художникам. Художники продают свои идеи продюсерам. Агенты продают свои идеи начальникам. Креативные работники продают свою работу агентам, начальству, ки-ношникам, модельным координаторам и всем остальным, кто готов их слушать, и даже тем, кто не готов. Неудивительно, что больше всего агентство напоминает базар. Или биржу.

Ни одна кампания не может появиться на рынке, пока на ней не будут поставлены все необходимые подписи. В некоторых агентствах существует структура, называемая плановым советом, который обычно возглавляют большие начальники, представляющие креативный, медийный и аналитический отделы.

Они-то и являются судьями. Если ваша кампания принята плановым советом, то почти наверняка она будет принята и клиентом. Это как генеральная репетиция перед премьерой.

Презентация (или продажа) кампании происходит ежедневно и является привычным делом. Многие часы тратятся на это важное дело. В процессе выпивается огромное количество чая и кофе и выкурива-ется множество пачек сигарет. Вы можете подумать — какая бессмысленная трата времени. Однако вы не правы: вся эта прополка чрезвычайно важна, ибо речь идет об огромных суммах денег. Часы и сутки, проведенные за выработкой точного обращения и наилучшей стратегии, могут сэкономить клиенту деньги на рынке. И действительно, очень трудно осознать, что именно вы покупаете. Или как говорил лорд Леверхальм: «Я знаю, что половина денег, расходуемых мною на рекламу, тратится впустую, я только не знаю, какая именно половина».

Многие специалисты пытались разработать методику измерения эффективности рекламы. На эту тему написаны книги, которые полезно прочитать. Однако конкретно эта посвящена другой теме. Поэтому сейчас сосредоточьтесь на том, как продавать свою работу и получать одобрение тех, кто знает о ней больше, чем вы. Овладеть способностью творчески оценивать работу невозможно за один день. Это приходит со временем, опытом, расширением представлений о рынке и потребителе, а также с приобретением нюха, помогающим отличить хорошую кампанию от не слишком хорошей. Возможно, этому я посвящу свою следующую книгу.

<< | >>
Источник: Дж. А. Валладарес. Ремесло копирайтинга. 2005

Еще по теме Презентация перед высшим руководством агентства:

  1. Контролируемые факторы. Задачи, решаемые высшим руководством фирмы
  2. Ваша главная обязанность перед руководством — сообщать обо всех существенных изменениях
  3. Рыночные вершины: затишье перед бурей; дно рынка; буря перед затишьем
  4. Презентация
  5. Новый подход к презентациям
  6. Презентация
  7. Презентация для клиентов
  8. Формальная презентация
  9. Эффективная и эффектная презентация
  10. Неформальная презентация
  11. Создание и сопровождение презентаций — технические аспекты
  12. Что нужно знать о презентациях
  13. Презентация и демонстрация товара
  14. Презентация кино/телеролика
  15. Структура агентства
  16. Презентация идеи
  17. Классификация рекламных агентств
  18. Жизнь в рекламном агентстве
  19. Выбор агентства
  20. Типы агентств