<<
>>

Графический метод

Графический метод помогает проследить за движением собственности на сырье и готовую продукцию. Схемы товарно-материальных потоков иллюстрируют богатый выбор обслуживающих их институтов на всех уровнях маркетингового процесса.

Применение графического метода для описания структуры распределения представлено на рисунках 4П.2 и 4П.З.

Рисунок 4П.2 показывает типичные формы канала распределения потребительских продуктов. Самый типичный для потребителя канал состоит из трех уровней: оптовик—розничный торговец—потребители. Так попадает на рынок большинство потребительских товаров массового производства. Выбор канала производителем зависит от характеристик продукта, модели поведения покупателей и общей маркетинговой стратегии фирмы. Например, для успешной продажи продуктов напрямую потребителям в национальном масштабе требуется очень многочисленный торговый персонал. Такие компании, как Avon Products и Fuller, избрали для себя именно этот способ распределения. С другой стороны, производитель с ограниченными капитальными ресурсами и узким ассортиментом выпускаемой продукции, возможно, предпочтет нанять брокера или агента и продавать товары по потребительским каналам.

На рисунке 4П.З представлены альтернативные каналы распределения товаров производственного назначения.

Большинство продуктов массового производства на индустриальном рынке поступает напрямую от изготовителя к потребителю. В то же время производственные дистрибьюторы зачастую занимаются грузопереработкой, комплектованием и разукрупнением партий товаров. Таким образом, производственные посредники выполняют в значительной мере те же самые функции, что и оптовики в потребительских каналах. Важное различие между потребительскими и производственными каналами состоит в том, что в последних намного чаще участвуют торговые агенты, брокеры и промышленные агенты.

Структуры, описанные рисунками 4П.2 и 4П.З, следует воспринимать лишь как общие схемы. Помимо них существует множество возможных вариаций, определяемых типом продукта, типом потребителя, представлением основной фирмы о составе участников. Четкая схема каналов распределения приобретает размытые и запутанные черты под воздействием такого явления, как смешанная торговля*. Организации, изначально считавшиеся предприятиями оптовой торговли, теперь зачастую работают в канале распределения и как розничные торговцы. А розничные торговцы и производители, в свою очередь, взяли на себя многие традиционные функции оптовиков. Такое расширение сфер деятельности получило название интегрированной оптовой торговли.

Главное достоинство графического метода в том, что он наглядно отображает многообразные связи, характерные для современного маркетинга, и располагает институты канала распределения в логистической последовательности. Однако удобная простота схемы зачастую маскирует всю сложность выбора отдельной фирмой правильного канала.

<< | >>
Источник: Доналд Дж. Бауэрсокс, Дейвид Дж. Клосс. Логистика: интегрированная цепь поставок. 2008

Еще по теме Графический метод:

  1. 16.3. Метод проб и ошибок и графический метод в определении оптимального решения
  2. Томас Джонс Дорси. Метод графического анализа `крестики-нолики`. Важнейший метод для прогнозирования и отслеживания поведения рыночных цен, 2001
  3. Графический метод
  4. Графические методы определения границ групп А, Б и С
  5. ОСНОВНЫЕ ГРАФИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ТЕХНИЧЕСКОГО АНАЛИЗА
  6. ВВЕДЕНИЕ В МЕТОД ГРАФИЧЕСКОГО АНАЛИЗА "КРЕСТИКИ-НОЛИКИ"
  7. 6.9.1. Графическая навигация (меню)
  8. Требования к графической рекламе
  9. 7.2. Графические ссылки
  10. Графические ссылки
  11. Графическая навигация (меню)
  12. Графическое оформление
  13. Классический графический анализ. Концепция
  14. Фундаментальный и технический/графический анализ
  15. Самоуничтожающиеся графические сигналы
  16. Графическое представление рынка
  17. Графические ресурсы
  18. ГРАФИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ