<<
>>

Крис Восс. Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР. 2017

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги, – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.Книга также выходит под названием «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь».

<< | >>
Глава 1 Новые правила
Глава 2 Станьте зеркалом
Глава 3 Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее «ярлык»
Глава 4 Остерегайтесь ответа «Да» и добивайтесь ответа «Все правильно!»
Глава 5 «Нет» – тоже ответ
Глава 6 Подстраивайте реальность под себя
Глава 7 Создайте иллюзию контроля
Глава 8 Убедитесь, что задача выполнена
Глава 9 Торг уместен
Глава 10 Найдите «черных лебедей»

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Роберт Макки, Том Джерас. СТОРИНОМИКА . Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире - 2019 год
  2. Лиор Арусси. Меняйся быстрее, чем наступит завтра. 5 шагов к гибкому бизнесу - 2019 год
  3. Даниил Шардаков. Копирайтинг с нуля - 2019 год
  4. Игорь Манн, Дмитрий Турусин. Продает каждый! …сотрудник и не только … - 2019 год
  5. Чип Хиз, Дэн Хиз. Переключайтесь . Как меняться, когда это непросто - 2018 год
  6. Джей Бэр. GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка - 2018 год
  7. Лилия Нилова. Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия - 2018 год
  8. Джей Бэр. GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка - 2018 год
  9. Крис Смит. Конверсия: Как превратить лиды в продажи - 2017 год
  10. Уильям Дэвис. Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги - 2017 год
  11. Патрик Ленсиони. Почему не все любят ходить на работу. Правда о вовлеченности сотрудников - 2017 год
  12. Майкл Уоткинс. Первые 90 дней. Стратегии успеха для новых лидеров всех уровней - 2017 год
  13. Філ Барден. Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати - 2017 год
  14. Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс. Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум - 2017 год
  15. Рене Моборн, Ким Чан. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание) - 2017 год
  16. Игорь Манн, Роман Земцов. 90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным - 2017 год
  17. Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл. Управление отделом продаж - 2017 год
  18. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  19. Игорь Манн, Дмитрий Турусин, Роман Тарасенко. Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга - 2017 год
  20. Роман Масленников. СуперФирма. Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина - 2017 год