<<
>>

Крис Восс. Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР. 2017

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги, – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.Книга также выходит под названием «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь».

<< | >>
Глава 1 Новые правила
Глава 2 Станьте зеркалом
Глава 3 Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее «ярлык»
Глава 4 Остерегайтесь ответа «Да» и добивайтесь ответа «Все правильно!»
Глава 5 «Нет» – тоже ответ
Глава 6 Подстраивайте реальность под себя
Глава 7 Создайте иллюзию контроля
Глава 8 Убедитесь, что задача выполнена
Глава 9 Торг уместен
Глава 10 Найдите «черных лебедей»

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Джей Бэр. GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка - 2018 год
  2. Лилия Нилова. Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия - 2018 год
  3. Крис Смит. Конверсия: Как превратить лиды в продажи - 2017 год
  4. Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс. Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум - 2017 год
  5. Рене Моборн, Ким Чан. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание) - 2017 год
  6. Игорь Манн, Роман Земцов. 90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным - 2017 год
  7. Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл. Управление отделом продаж - 2017 год
  8. Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж - 2017 год
  9. Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха - 2016 год
  10. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - 2016 год
  11. Андрей Анучин. Простая книга о сложных продажах - 2016 год
  12. Филип Котлер, Милтон Котлер. Как завоевать города и страны - 2015 год
  13. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора - 2015 год
  14. Джон Янч. По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам - 2015 год
  15. Джон Янч. Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда - 2015 год
  16. Джон Янч. Маркетинг без диплома. Просто и практично - 2015 год
  17. Райан Холидей. Хакер маркетинга: креатив и технологии - 2014 год
  18. Нир Эяль, Райан Хувер. Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки - 2014 год
  19. Александр Евстегнеев. Кризис: экономический шанс - 2014 год
  20. Йона Бергер. Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными - 2014 год