Задать вопрос юристу
 <<
>>

Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл. Управление отделом продаж. 2017

Ведущеее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.В новом издании вас ожидают:[ul]актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж;примеры из современной практики управления продажами;разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса;разные подходы к коммуникации в сфере продаж.[/ul]

<< | >>
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке
Часть 1 Составление плана продаж Глава 2 Процессы продажи и покупки
Глава 3 Стратегия компании и роль продаж в эпоху CRM
Глава 4 Организация продаж
Глава 5 Стратегическая роль информации в управлении продажами
Кейсы к первой части
Часть 2 Выполнение плана продаж Глава 6 Работа продавца: его поведение, восприятие своей роли и удовлетворенность
Глава 7 Работа продавца: мотивация торгового персонала
Глава 8 Личностные характеристики и профессиональная пригодность: критерии отбора сбытового персонала
Глава 9 Поиск и отбор новых продавцов
Глава 10 Обучение продажам: цели, методы и оценка результатов
Глава 11 Система оплаты труда и поощрения сбытового персонала
Кейсы ко второй части
Часть 3 Глава 12 Анализ затрат компании
Глава 13 Оценка работы сбытового персонала
Кейсы для третьей части

Книги и учебники по дисциплине Маркетинг:

  1. Джей Бэр. GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка - 2018 год
  2. Лилия Нилова. Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия - 2018 год
  3. Крис Смит. Конверсия: Как превратить лиды в продажи - 2017 год
  4. Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс. Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум - 2017 год
  5. Рене Моборн, Ким Чан. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание) - 2017 год
  6. Андрей Анучин. Простая книга о сложных продажах - 2016 год
  7. Филип Котлер, Милтон Котлер. Как завоевать города и страны - 2015 год
  8. Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора - 2015 год
  9. Александр Евстегнеев. Кризис: экономический шанс - 2014 год
  10. Анна Бочарова. Розничный магазин: с чего начать, как преуспеть - 2013 год
  11. Блейк Майкоски. Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему - 2012 год
  12. Анатолий Дураков. Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета - 2012 год
  13. Филип Котлер, Кевин Лейн Келлер. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс - 2012 год
  14. Дэйв Рэмси. Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера - 2012 год
  15. И. Б. Манн. Арифметика маркетинга для первых лиц - 2010 год
  16. Сергей Николаевич Бердышев. Информационный маркетинг - 2010 год
  17. М. Р. Душкина. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология - 2010 год
  18. Николашин В.Н.. Маркетинг туристских услуг - 2010 год
  19. Нил Рекхэм, Ричард Рафф. СПИН-продажи. Управление большими продажами - 2010 год
  20. И.Л. Акулич. Маркетинг - 2009 год