<<
>>

Рысёв Николай Юрьевич. Активные продажи. 2009

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.

<< | >>
ГЛАВА 1. Цикл продаж
ГЛАВА 2. Идеология продаж
ГЛАВА 3. Выбор и реализация стратегия ведения переговорови продаж
ГЛАВА 4. Холодные продажи
ГЛАВА 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления.
ГЛАВА 6. Ориентация в клиенте
ГЛАВА 8. Работа с возражениями клиента
ГЛАВА 9. Переговоры о цене
ГЛАВА 10. Возврат дебиторской задолженности
ГЛАВА 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
ГЛАВА 13. Глава тринадцатая

Книги и учебники по дисциплине Менеджмент:

  1. Аджей Агравал, Джошуа Ганс, Ави Голдфарб. Искусственный интеллект на службе бизнеса . Как машинное прогнозирование помогает принимать решения - 2019 год
  2. Фонс Тромпенаарс Пит Хейн Куберг. 100 КЛЮЧЕВЫХ МОДЕЛЕЙ И КОНЦЕПЦИЙ УПРАВЛЕНИЯ - 2019 год
  3. Юрген Аппело. Agile-менеджмент. Лидерство и управление командами - 2018 год
  4. Александр Фридман. Как наказывать подчиненных: за что, для чего, каким образом. Профессиональная технология для регулярного менеджмента - 2018 год
  5. Клейтон Кристенсен, Джеймс Оллворт, Карен Диллон. Стратегия жизни - 2018 год
  6. Даниэль Браун, Итске Крамер. Корпоративное племя. Чему антрополог может научить топ-менеджера - 2018 год
  7. Джефф Смарт, Рэнди Стрит. Кто. Решите вашу проблему номер один - 2017 год
  8. Карл Андерсон. Аналитическая культура. От сбора данных до бизнес-результатов - 2017 год
  9. Тим Филлипс. Управление на основе данных. Как интерпретировать цифры и принимать качественные решения в бизнесе - 2017 год
  10. Наталья Добровольская. Анализируй этих! Полное руководство по подбору персонала - 2016 год
  11. Филип Котлер, Роланд Бергер, Нильс Бикхофф. Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы - 2016 год
  12. Тим Филлипс, Ребекка Клэйр. Игра престолов - 2016 год
  13. Станислав Абрамов. ЗАНИМАТЕЛЬНЫЙ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ… ИЛИ УПРАВЛЯЕМСЯ ИГРАЯ - 2015 год
  14. Александр Фридман. Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента - 2015 год
  15. Ицхак Адизес. Новые размышления о менеджменте - 2015 год
  16. Масааки Имаи. Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества - 2014 год
  17. Филипп Семёнычев. Стандартизованная работа. Метод построения идеального бизнеса - 2014 год
  18. Эдвардс Деминг. Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами - 2014 год
  19. Дэн Кеннеди. Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат - 2014 год
  20. Маркус Бакингем, Курт Коффман. Сначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому ? - 2014 год