<<
>>

Писать, угодив каждому

Сейчас Вы знаете, что есть много вопросов, которые необходимо учитывать при написании текстов. Например:
- кто ваши потенциальные клиенты?
- к какому типу они относятся?
- они мужчины или женщины?
Но что будет, если вы имеете одного из тех потенциальных клиентов, который относится к аудитории разнообразных типов, которая включает и мужчин и женщин? Вот это как раз случай, когда вы пытаетесь угодить каждому.
Можно ли вообще это сделать? Абсолютно точно можно!
В предыдущей главе мы рассмотрели пять подходов для того, чтобы определить длину текста, который вы должны написать, и наиважнейшие факторы при написании их для мужчин и для женщин. Некоторые из них также помогут Вам в написании текстов для «смешанной» целевой группы.
Тип покупателя Длинна текста
«Стабильность» или «Податливость» Более длинные тексты;
«Доминирование» или «Уравновешенность» - Более короткие тексты
Мужчина против Женщины Для мужчин более короткие тексты; для женщин более длинные тексты.
Известность продукта Известный продукт - короткий текст; новый продукт - более длинный текст.
Ценовой уровень продукта выше цена - длиннее копия
Что же все-таки относительно длины текста? Длинный текст или короткий текст, что лучше?
Длинный текст против короткого текста
Бесконечное сражение. Я уверен, что вы слышали оба заявления. Те, кто верит, что каждому клиенту необходимо предоставить всю информацию, которая только имеется в наличии, говорят, - "Длинные тексты продают лучше!" Сторонники этого формата копирайтинга говорят, что клиенты должны заинтересовываться в чтении следующего параграфа и следующего, и так далее. Наконец, когда у них «потекли слюнки», вы показываете им самую изюминку.
С другой стороны, сторонники написания коротких рекламных текстов заявляют, что потребители сегодня имеют чрезвычайно мало времени. Текст, который "без лишней воды" - это как раз то, что необходимо на рынке. Согласно этим экспертам, длинный, растянутый текст не получает должного внимания со стороны занятых, нетерпеливых читателей. Пишите лаконично, или Вы потеряете их.
Так кто же прав? Оба утверждения верны!
Нет, я выразился не очень корректно, и я не избегаю проблемы. По правде сказать, все люди в мире не похожи друг на друга. Из-за этого факта никакой единственный подход к копирайтингу не будет работать для любого продукта или услуги.
Вспомните написание письма! Когда вы начинаете писать письмо, вы не пишете текст и затем решаете, кому вы его отправите. Прежде, чем вы начнете писать (или набирать текст на клавиатуре), вы знаете, кто будет получателем сообщения, вы знаете его тип личности и как лучше написать что-то так, чтобы это было интересно для него. То же самое относится к копирайтингу.
Скажем, например, что ваши потенциальные клиенты состоят из бизнесменов. Только благодаря этому крошечному биту информации, я могу вам сказать, что целевая группа чрезвычайно занята, следовательно, им не нужна «вода» в тексте. Эти люди - “мощные” мыслители. Основываясь на этих фактах, я не смел бы написать длинный текст для этих потенциальных клиентов. Почему? Да просто они бы не стали его читать.
Так кто же принадлежит к группе, которой нужно писать длинные тексты? Как мы уже говорили ранее, те, кто относится к категории «Стабильность» (более чем 40 % населения).
самоусовершенствования, оценили бы длинное и детальное описание. Люди, которые думают о покупке электронных книг (которые они не могут просмотреть и вообще увидеть), являются восприимчивыми к описательной части этой книги, потому что это дает им информацию о ней, и другие детали, благодаря которым они должны принять решение. Позвольте мне объяснить.
Когда люди собираются тратить время или деньги (или то и другое), то они становятся подозрительными. Клиенты должны быть уверены, что они поступают правильно. Им нужно напомнить о том, почему они должны купить вашу продукцию (программу) или сервис. Богатство информации делает этих предполагаемых клиентов более уверенными по отношению к правильности их решения.
Те, кто покупают новое изделие (программу) или сервис также извлекли бы выгоду из детального описания. Когда люди не имеют никакого опыта с новым изделием (программой) или сервисом, они также имеют тенденцию становиться подозрительными. Опасение относительно риска играет важную роль, тем более с чем-то новым.
Что еще играет важную роль в определении длины копии? Ваше изделие (программа) или сервис.
Ваше изделие (Программа) или сервис
Некоторые изделия/услуги попадают в "импульс покупки" - эта категория не требует никакого рассмотрения (так как эти товары просто необходимы). Другие изделия/услуги, которые мы покупаем, требуют правильного основания и небольшого рассмотрения. В связи с тем, что известность товара уменьшается, а его цена увеличивается, уровень обзора/рассмотрения должен увеличиваться.
Чем более ново изделие/сервис и чем более дорого изделие/сервис, тем больше информации Вы будете должны предоставить вашему клиенту.
Для потенциальных клиентов, которые представляют все типы общения, обоих полов, попробуйте это:
Длинный текст преобразуйте в более короткий. Создайте текст и "нарежьте" его на более короткие части. Вы можете обеспечить покупателя основной информацией и дать несколько ссылок на дополнительные источники информации или дополнительные модули.
<< | >>
Источник: Механов Е.В.. Базовый курс поисковой оптимизации. 2008

Еще по теме Писать, угодив каждому:

  1. 11.4. Писать, угождая каждому
  2. Они Нужны Каждому
  3. Как я начал писать
  4. Рассчитать точку безубыточности и резерв прибыльности по каждому виду пива
  5. Перед тем как начать писать
  6. Как писать SEO-статьи
  7. Что лучше — какать или писать?
  8. Как писать 33 буквы в руках мастера
  9. Академия блогословия Что писать? Мост длиною в блог
  10. Денис Каплунов. Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей, 2015
  11. Комментарии