<<
>>

Различия в написании рекламных текстов для вашего сайта для мужчин и женщин

Вы могли бы уже знать об этом. Я могу поспорить, что Вы замечали некоторые тонкие различия в мужчинах и женщинах. А знали ли Вы, что мужчины и женщины совершенно по-разному думают? Я уверен, что Вы знали, хотя, возможно, Вы не очень долго размышляли на эту тему.
Различия в том, как два пола думают, играют главную роль в том, как вам писать ваш текст.
Давайте посмотрим на несколько основных различий в том, как мужчины и женщины ведут себя при “мозговой деятельности”.
Мужчины Женщины
Покупают с определенной целью. Покупают по многим причинам: удовлетворить потребность, расслабиться, пообщаться с другом, и т.д.
Нужна письменная информация, включая любые специфические особенности технических аспектов, процессов, качества, и т.д. Они делают заключения, основываясь на своем собственном мнении. Предпочитают общение с продавцом, но будут также читать информацию, чтобы решиться на покупку. На них довольно сильно влияет информация, которую им предоставляют продавцы.
Нуждаются в информации, которая будет представлена логически. Могут принять информацию в любом виде и все же еще эффективно ее обрабатывать.
Быстро решаются на покупку. Несколько раз обдумывают перед принятием решения о покупке.
Покупают, чтобы увеличить свои собственные ценности, позиции, улучшая свое благополучие, и благополучию своей семьи. Часто - покупка, как времяпрепровождение.
Опираются больше на факты и числа. Опираются больше на общепринятые мнения.
Рассматривают каждую покупку как инвестицию и что-нибудь для удовлетворения какой-либо потребности. Делают покупки, которые затрагивают их эмоционально - заставляют их чувствовать себя хорошо или выглядеть намного лучше.
Кроме того, существует еще очень много важных моментов, на которые каждый хороший копирайтер должен обратить внимание.
Например, Вы знали, что женщины едят больше фруктов, а мужчины едят больше мяса? Мужчины едят различные хлопья и поп-корн; женщины едят хлебные злаки. Мужчины любят пиво, женщинам нравится разлитая в бутылки вода. Мужчины покупают больше крема для бритья, камеры, стереосистемы, в то время как женщины покупают больше тапочек, сушилок для одежды, вино.
Вот еще один актуальный момент: мужчина и женщина идут в магазин автомобилей (автосалон). Первая вещь, которую мужчина делает - открывает капот и проверяет двигатель. Первая вещь, которую женщина делает - оценивает стиль автомобиля и цвет, будет ли он ей "соответствовать". Подходит продавец. Если информации нет на этикетке (ценнике), мужчина спрашивает о мощности, о том, как быстро автомобиль будет разгоняться от ноля до ста км/ч. и т. п. (Хотя он предпочитает это прочитать). Женщина спрашивает о цветовых гаммах, гарантийном сроке, об особенностях безопасности и хотела бы очень подробно разобраться в каждом из этих вопросов.
Когда мужчина идет в магазин розничной одежды, он уже знает, в чем он нуждается. Он, наверняка, подумал об этом заранее. Он идет прямо к отделу, в котором есть мужские рубашки, берет первую вещь, и смотрит, подойдет ли она ему, и если он видит, что она ему подходит (даже без зеркала), то покупает ее.
Женщина же, придя в тот же самый магазин, по пути к отделу, где продают блузки, остановится и будет смотреть на обувь, которая есть в продаже и новые весенние сумочки.
Когда она все же подойдет к блузкам, не обойдя стороной ни один отдел, встретившийся на ее пути, будет осматривать материал, проверять цену, читать ярлыки, разглядывать себя перед зеркалом, примерять вешалку по своим плечам и т.п. Как только она найдет три или четыре вещи, которые могла бы купить, она пойдет в примерочную, чтобы примерить эти вещи, которые она так долго выбирала. Если ни одна из них не смотрится как надо, если они не делают ее красивее, ведь она хочет выглядеть и чувствовать себя гораздо лучше, - она возвратит их в родной отдел, будет искать другие вещи, а потом и вообще пойдет в другой магазин.
Стили покупок разных полов настолько отличаются, что вы могли бы уже подумать, что невозможно написать рекламный текст, подходящий для обоих. Однако следует учитывать несколько вещей:
1. Есть что-то общее между полами. Обоим нужна информация. Мужчинам не нужно столько, сколько женщинам. Удостоверьтесь, что Вы даете достаточно информации для любого, чтобы сделать правильное решение. Вы можете рассмотреть установку ссылок на "большее количество информации". Вы можете также разместить вашу контактную информацию в ваших текстах в случае, если женщина хочет обсудить свою покупку или задать Вам пару вопросов
2. Если Вы знаете, что ваши потенциальные клиенты прежде всего это представители одного из полов, угодите их информационным потребностям. Дайте мужчинам "менее коммерческую" копию текста со ссылками к большему количеству информации, о технических проблемах, процессах, и т.п. Если Вы пишете длинный текст, ориентируясь на продажу для мужской аудитории, включите понятия, которые позволят им узнать, что ваш продукт/сервис удовлетворит потребность, увеличит положение в обществе и т.д. Также представьте информацию в логически завершенном виде, так, чтобы вся информация была проста для понимания.
3. Если Вы пишете для женской аудитории, пишите в более диалоговом виде, предлагайте сравнения, говорите ей, как это будет подходить ее чувствам, в общем, используйте больше эпитетов и т.д. Концентрируйтесь на том, что является важным для нее.
Нет, не всегда происходит так, что вы в основном работаете с одним полом, например, 90% с одним, а 10% с другим. Было бы хорошо, если бы это было так. Точно так же, как Вы будете работать со всеми четырьмя типами личности. Однако если уделить должное внимание всему, что необходимо, чтобы удовлетворить и мужчин, и женщин, ваш рекламный текст будет более эффективным и нужным для обоих полов.
Мужчины и женщины в сети «Интернет»
Вы могли бы предположить, что поведение при покупках в сети, т.е. online, мужчины и женщины ведут себя точно так же, как и в обычной жизни. Но это не так. Фактически, все совсем наоборот. Многократные исследования подтверждают результаты, что мужчины тратят больше времени, делая покупки интерактивно, а женщины тратят меньше времени. Другие аспекты исследований приведены ниже:
Женщины используют Интернет, чтобы экономить время, упрощать свою жизнь, и собирать информацию, чтобы правильно принимать решения. Они набираются опыта. Они хотят искать, общаться с другими покупателями (посредством сетевых чатов), задавать вопросы, обмениваться опытом и чувствовать себя “на высоте”.
Мужчины используют Интернет по нескольким причинам: не только шопинг, но также и развлечения. Когда мужчины занимаются шопингом через Интернет, они имеют тенденцию уделять сайтам больше внимания, чем они потратили бы в реальном магазине на тот же продукт. Мужчины любят читать техническую информацию (интерактивно или еще как-нибудь) и редко используют сетевые возможности общения (чат). Это мое мнение, и это - только предположение, что мужчины являются “Одинокими волками" среди покупателей в сети Интернет, потому что они могут делать покупки и собирать информацию столько, сколько им
нужно, без каких либо надоедливых (а порой и некомпетентных) консультантов и продавцов!
Должны ли Вы угодить одному или обоим полам? Вам необходимо запомнить основные отличия мужчин от женщин, их поведение и потребности, изложенные выше, и тогда ваш текст (при должном внимании) не пройдет мимо них, как бесполезный материал.
<< | >>
Источник: Механов Е.В.. Базовый курс поисковой оптимизации. 2008

Еще по теме Различия в написании рекламных текстов для вашего сайта для мужчин и женщин:

  1. 11.3. Различия в написании рекламных текстов для вашего сайта для мужчин и женщин
  2. Часть 13. Искусство продажи для мужчин и женщин, или почему важно научиться продавать
  3. Некоторые ориентиры для написания основного текста печатной рекламы
  4. Глава 5. Составление рекламных текстов для рекламной кампании
  5. Составление рекламных текстов для наружной рекламы
  6. Составление рекламных текстов для адресной рассылки
  7. Составление рекламных текстов для телевизионной рекламы
  8. Мария Михайловна Блинкина-Мельник. Рекламный текст. Задачник для копирайтеров, 2007
  9. Составление рекламных текстов для внутри магазинной рекламы
  10. Составление рекламных текстов для рекламы на радио и в интерактивных средствах информации
  11. 11.3.1. Мужчины и женщины в Интернете
  12. оптимальное соотношение численности мужчин и женщин
  13. Психографика печатного рекламного текста. Геометрия рекламного текста
  14. Источники инновационных идей для вашего бизнеса
  15. 10 шагов для анти — угона вашего бизнеса
  16. Устанавливаем цели для сайта
  17. Часть II/35. Программы для оптимизации и продвижения сайта
  18. Элина Слободянюк. Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов, 2014
  19. Андрей Албитов. Facebook. Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно, 2011