<<
>>

Иван Павлов и главный хватательный рефлекс

Если до сих пор у вас сложилось впечатление, что алчность неразрывно связана с деньгами, то поспешу вас разуверить. Более того, как бы мы ни осуждали её в людях (рис. 19) и каким бы смертным грехом она ни числилась, жадность не имеет раз и навсегда заданного знака «минус».

Доказательству сего заявления я и посвящу оставшуюся часть книги.

Рис. 19. Жадность. Тот, кто умирает с самыми дорогими игрушками – все равно умирает.

Наш нобелевский лауреат по медицине физиолог Павлов некогда ввел понятие рефлекса цели – могучего инстинкта, который присущ каждому из нас от рождения. По Павлову, это «стремление к обладанию определенным раздражающим предметом, понимая и обладание, и предмет в широком смысле слова».

Как бы мы ни осуждали жадность в людях, она не имеет раз и навсегда заданного знака «минус».

Именно такое неутолимое стремление к цели движет, например, естествоиспытателем при решении сложной задачи. Датчанин Нильс Финзен еще в молодости заметил целительную силу солнечных лучей. И затем он потратил всю жизнь на создание дуговой лампы, имитирующей солнечное излучение.

Ученый экспериментировал на себе самом, наживая язвы от ожогов, бедствуя и подвергаясь насмешкам и нареканиям. Лампу он успел создать лишь незадолго до смерти. А умирая, с жадностью воскликнул: «Если бы я мог присутствовать на своем вскрытии!».

Другой известный факт из истории науки. Эйнштейн, уже будучи признанным главой современной физики, творцом нового понимания мира, однажды сказал с глубокой и нисколько не наигранной горечью: «Мне бы еще успеть узнать, что происходит в падающем лифте!».

Инстинкт цели – побуждающая сила любого творчества. Недюжинный стимул к познанию нашей Вселенной. Это постоянный спутник любого человека. А кроме того… мощная основа коллекционерской страсти. Неслучайно в разговорах с коллегами Павлов называл данный инстинкт «главным хватательным рефлексом».

Инстинкт цели – побуждающая сила любого творчества. Недюжинный стимул к познанию нашей Вселенной.

Если вам доводилось в жизни что-либо собирать, вы хорошо знаете, насколько властным может быть желание пополнить свою коллекцию.

Временами дело может дойти даже до насильственных и противоправных действий.

В тридцатых годах прошлого века в США осудили мужчину за убийство коллеги, филателиста. На вопрос судьи, каковы мотивы преступления, обвиняемый с недоумением ответил: «Но, ваша честь, он отказался продать марку, которой не хватало в моей коллекции…».

Жажда к завершению – могучая мотивация человеческого поведения.

Производители самых разных товаров не оставили без внимания эту сильную страсть.

<< | >>
Источник: Алексей Иванов. Жадность в рекламе. Как побудить клиентов к покупке. 2016

Еще по теме Иван Павлов и главный хватательный рефлекс:

  1. Что такое рефлексия?
  2. Права и обязанности главного бухгалтера
  3. Права, обязанности и ответственность главного бухгалтера
  4. 6.4. Права и обязанности главного бухгалтера
  5. Формирование главных компонент
  6. III. Главный по тарелочкам
  7. Главная финансовая задача
  8. 4.4. Статус, права и обязанности главного бухгалтера
  9. ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
  10. Анализ главных компонентов
  11. 12.1.5. Главное — содержание
  12. Самый главный секрет
  13. Выделение наиболее значимых главных компонент
  14. Выбор главной финансовой стратегии предприятия
  15. Главные валюты (major currencies)