<<
>>

Обратная сторона жадности

Теперь давайте рассмотрим противоположный подход. Мы не будем говорить о снижении цен, скидках и распродажах. Наоборот, сделаем упор на дополнительную ценность, которую человек получает от покупки.

Есть старая шутка.

Отличная вещь – туфли на каблуках: надела – красивая женщина, сняла – счастливый человек. Как же прорекламировать такую, и правда, не самую удобную обувь?

Отличная вещь – туфли на каблуках: надела – красивая женщина, сняла – счастливый человек.

Deichmann, один из популярных обувных магазинов в Европе, предлагает дамам подумать о тех мужчинах, рядом с которыми они окажутся после свадьбы. Согласно данным нюрнбергского Института изучения занятости (Institute for Employment Research) мужчины ростом выше 180 см получают продвижение по службе в 1,3 раза чаще (рис. 15).

Высокие мужчины зарабатывают на 10 % больше (рис. 16).

Рост 80 % руководителей высшего звена превышает отметку в 180 см (рис. 17).

Высокие каблуки помогут барышням чувствовать себя увереннее с высокими, социально успешными кавалерами. «Выходите на охоту!» – призывают рекламные плакаты Deichmann.

Рис. 15. Высокие женщины для высоких мужчин, добившихся в жизни высоких результатов

Рис. 16. Реклама обувного магазина целиком «пошита» из статистического материала

Рис. 17. Высокие каблуки – конкурентное преимущество в борьбе за успешных мужчин

На самом деле в жизни всё может быть наоборот. Злые языки утверждают, что высокие каблуки придумали мужчины, чтобы женщины не смогли от них далеко убежать.

<< | >>
Источник: Алексей Иванов. Жадность в рекламе. Как побудить клиентов к покупке. 2016

Еще по теме Обратная сторона жадности:

  1. Доля рынка и ее обратная сторона
  2. О жадности
  3. 4.1. Жадность
  4. Ценность денег: подходы со стороны денежных остатков и со стороны дохода
  5. Последствия «э*жадности»
  6. Надежда, страх и жадность
  7. Поколение «Э*Жадности»
  8. «Wrong Term Capital», «Э*Жадность» и «Э*Квифобия»
  9. «Фантазия» и «Э*Жадность»: в чем разница?
  10. Алексей Иванов. Жадность в рекламе. Как побудить клиентов к покупке, 2016