<<
>>

Игры, в которые играют таргетологи (где учиться, если вы уже дважды перечитывали эту книгу)

Эти профессиональные игры я придумывал для собственной команды, чтобы развивать отдельные умения отдельных людей и заставить их мыслить за пределами рамок. Попробуйте и вы немного накачать свои «таргетинговые мышцы».

1. «Пойдем на свидание». Выберите профиль любой понравившейся вам девушки (или парня) в любой социальной сети. Проанализируйте профиль и выясните как можно больше информации: чем объект интересуется, где работает, как говорит, какую музыку слушает, кому симпатизирует и т. д. А затем напишите текст с приглашением на свидание, используя как можно больше полученной информации.

Кто органично (естественным тоном и непротиворечиво по содержанию) использует больше личных данных, чем соперники, — тот и победил. Для чистоты эксперимента сообщение можно отправить.

Игра тренирует один из самых важных навыков хорошего специалиста по рекламе: умение писать рекламные послания строго под целевую аудиторию.

2. «Сленгомания». Выберите какую-нибудь крайне экзотичную профессию (например, «вулканолог», «сурдопереводчик», «звонарь», «спасатель на нудистском пляже», в конце концов).

А теперь напишите 20 профессиональных терминов, которые используют только сотрудники этой профессии. Уровень pro — напишите письмо такому человеку (максимум в три абзаца), прочитав которое он однозначно должен сказать: «Этот — из наших». Опять же для чистоты эксперимента письмо можно отправить.

Как и «Пойдем на свидание», игра тренирует навык индивидуализированных коммуникаций, навык «быть своим» для целевой аудитории.

3. «Скажи не так, иначе, по-другому…» Выберите любой аргумент, который характеризует часть вашего оффера. Предположим, вы продаете курсы для йогов, а в тизерах планируете говорить нечто вроде: «Возможность заниматься любым делом профессионально и получать за это деньги».

Теперь переформулируйте фразу из кавычек хотя бы в десяти вариантах, которые будут отличаться друг от друга, сохраняя при этом один и тот же смысл.

Например:

• «Зарабатывай от 5000 гривен, преподавая йогу»;

• «Шри Чинмой говорил: „Только обучая, я научился сам“. Станьте преподавателем йоги!»;

• «Семинар, после которого йога превратится из вашего хобби в вашу работу»;

• «56 из 206 участников этого тренинга уже стали преподавателями йоги. Попробуйте и вы»;

• ваши варианты.

Когда закончите с моим примером — берите свои и тренируйтесь.

Игра развивает еще один важнейший навык при подготовке кампаний таргетированной рекламы — вариативность формулировок. Рекомендую.

4. «Поэт». Возьмите самую избитую метафору или сравнение, которые удастся вспомнить (например, «глаза голубые, как небо», «слово острое, как нож», «пошло как по маслу», «железная воля» и т. д.). А теперь переформулируйте его без потери смысла. Допустим, вместо «глаза голубые, как небо» — «глаза голубые, как степные васильки», «две синие кляксы», «радужка глаза, похожая на голубое сало»… Не менее пяти вариантов.

Игра учит избегать шаблонов в письменной речи. Для целей таргетированной рекламы увлекаться ею не стоит, потому что в рекламных сообщениях слишком сложные метафоры могут работать скорее против вас, чем за.

Если у вас есть идеи о том, какие еще профессиональные игры стоит освоить специалистам по таргетированной рекламе (а может быть, вы тоже придумываете их для собственных нужд), пожалуйста, поделитесь ими со мной по адресу sa@shcherbakovs.com. Они будут опубликованы в новых изданиях книги и моих аккаунтах в социальных сетях «ВКонтакте» и Facebook с указанием вашего авторства. Заранее спасибо!

<< | >>
Источник: Сергей Щербаков. Таргетированная реклама. Точно в яблочко. 2019

Еще по теме Игры, в которые играют таргетологи (где учиться, если вы уже дважды перечитывали эту книгу):

  1. Краткий итог или что не вошло в эту книгу
  2. Если вы из компании, уже использующей объемное планирование продаж и операций
  3. Используйте те исследования, которые вы уже провели
  4. Глава 30. ТЕХНИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ С КОТОРЫМИ ВЫ УЖЕ НЕМНОГО ЗНАКОМЫ
  5. Димитри Маекс, Пол Браун. Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть, 2012
  6. Зачем люди играют
  7. Протокол № 4 к Конвенции о защите прав человека и основных свобод «Об обеспечении некоторых иных прав и свобод помимо тех, которые уже включены в Конвенцию и Протокол № 1 к ней» (Страсбург, 16 сентября 1993 г.) (с изменениями от 11 мая 1994 г.)
  8. Стоит ли вам вообще играть в эту игру?
  9. «ЗНАЛ БЫ, ГДЕ УПАДЕШЬ, СОЛОМКИ БЫ ПОДСТЕЛИЛ» — ГЛАСИТ ПОГОВОРКА. НИКТО ИЗ НАС НЕ МОЖЕТ ЗНАТЬ ЗАРАНЕЕ, ГДЕ ОСТУПИТСЯ. НО ПОДГОТОВИТЬСЯ К НЕПРИЯТНОСТЯМ МЫ МОЖЕМ. 41. Упражнение«Просчитайте свои опасения»
  10. ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В РЕСУРСАХ И ПОВТОРНАЯ КОРРЕКЦИЯ ПЛАНА ОПЕРАЦИЙ, ГДЕ ЭТО ТРЕБУЕТСЯ И ГДЕ ЭТО ПРАКТИЧЕСКИ ВОЗМОЖНО (ЗГ)
  11. книгу по форме «Журнал–Главная»
  12. В кассовую книгу
  13. Вот вы и прочитали нашу книгу.
  14. книгу учета принятых и выданных кассиром денег
  15. Как наилучшим образом использовать данную книгу
  16. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ ВОСПОЛЬЗУЮСЬ ЧУЖИМИ ВЕЩАМИ, ИДЕЯМИ, ДЕНЬГАМИ, ВОЗМОЖНОСТЯМИ, ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧУ НА ТО РАЗРЕШЕНИЕ ХОЗЯИНА, ИЛИ ЕСЛИ НЕ ЗАРАБОТАЮ ЭТО. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ БУДУ КРАСТЬ.7. Сребролюбие и скупость
  17. Стюарт Даймонд. Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации, 2011
  18. Нанимайте, когда уже становится невмоготу
  19. 51. Перемещаться легче, когда вы уже находитесь в движении