<<
>>

13 Методов поиска платных клиентов

Как организовать себе стабильный непрерывный поток клиентов, чтобы было всегда кому продавать и у тебя всегда кто-то что-то покупал? Рассмотрим методы привлечения потенциальных клиентов на инста-консультации.

Некоторые ты не только уже знаешь, но и активно применяешь, другие будут в новинку – расширим горизонты твоего влияния.

Первая тройка – знакомые уже для тебя методы:

1. Рассылки из Инстаграма.

Находишь профиль потенциального клиента, берешь контакты и пишешь ему

2. Рассылки в других соцсетях (ВКонтакте, Фейсбук и др.).

3. Админский профиль в Инстаграме.

Первый и второй методы – варианты активные, предпринимаешь какие-то действия, и у тебя есть лиды, есть кому продавать. Как только останавливаешь, этот поток иссякает.

Есть и другие методы, которые не требуют ежедневного внимания, главное, вначале их запустить и раскрутить. Впоследствии клиенты начинают идти на автопилоте. Усилий особых уже не требуется (посты, фотографии, обновление ленты).

Механика следующая: стартовать надо с активных методов, потому что результат здесь предсказуем: больше сообщений и звонков – больше отклика получил.

Это быстрые и короткие пути для получения желаемого.

Методы полупассивной лидогенерации, как правило, не такие быстрые. На них необходимо потратить время. Например, админский профиль надо завести, подписчиков собрать, разогреть интересным и полезным контентом.

Пассивные методы работают по такому же принципу: сначала вкладываешь, инвестируешь усилия, время, затем уже собираешь урожай.

4. Следующий метод лидогенерации – экспертность в каком-то сообществе. На сегодня это сводится к простому – поумничать где-то в комментариях, например, на профилях лидеров мнения (у блогеров), чья аудитория тебя интересует. Отсюда тоже можно получать достаточно большое количество лидов.

Блогеры не единственная площадка, есть еще и различные профессиональные сообщества. Есть еще и различные профессиональные сообщества в соцсетях (Вконтакте в группах, в Инстаграме паблики на умную тему, чаты, форумы), где люди собраны по интересам, и твое внимание должно быть приковано к предпринимательским сообществам в особенности. Внедряешься, общаешься, знакомишься, даешь советы, отвечаешь на вопросы – зарабатываешь статус эксперта по заданной теме. Когда заработаешь некий авторитет, потом уже к тебе будут прислушиваться, приходить к тебе.

5. Холодные звонки – самый скоростной и эффективный способ найти клиента. Единственное, на переговоры выходят не все. Рекомендуем назначать максимально близкое время для даты переговоров (сегодня, завтра, не откладывай на два дня позже, и хуже того – через неделю). Сразу превращать звонок в переговоры нельзя, ни в коем случае, а назначить через 2–3 часа допускается уже или на следующий день, но не позже.

Наш тебе лайфхак, в конце разговора вставь одну фразу: «Мы договорились о встрече на это время, но у меня будет к вам маленькая просьба: в случае если вы не сможете прийти на встречу, будете опаздывать или вообще передумаете, пожалуйста, перезвоните и предупредите меня заранее, чтобы мне зря вас не ждать. Договорились?» – и поверь, конверсия увеличится. Когда в холодном звонке договариваешься о встрече, обязательно вставляй этот момент.

И еще один нюанс, если вы вчера договорились на сегодня о встрече. Настал день условленной встречи, и поэтому можно и нужно позвонить и напомнить о встрече минимум часа за четыре до назначенного времени. Человек может просто забыть, а так у него будет время подстроить свой график и прийти к тебе на встречу. Звони, и тогда меньший процент встреч будет срываться.

6. Самый пассивный метод – заряжаешь один раз и практически забываешь о нем.

Это площадки поиска подрядчика.

Что это такое?

Любые площадки, где предприниматели могут искать себе каких-то исполнителей (Freelance.ru, Work-zilla.com, HeadHunter, YouDo.com) – поиск фрилансеров, найм работников, исполнителей. Если честно, не самый лучший метод лидогенерации.

Но стоит один раз написать и оставить объявление-резюме, возможно, кто-то и напишет с этих ресурсов.

7. Еще один метод – партнеры. Главное, чтобы этот субъект обладал той же целевой аудиторией, которая тебя интересует в качестве клиента. Можете работать на разных условиях (комиссия, процент, взаимопиар). При грамотном использовании партнеры – это нереальный катализатор профессионального роста. Например, ты – администратор, твой партнер – высококлассный пластический хирург. Через него у тебя появляется выход на таких же первоклассных специалистов, до которых самостоятельно бы не получилось дотянуться просто так. Это пассивный способ получения клиентов.

8. Рекомендации. Довольный клиент превращается в двух-трех довольных клиентов. Ты делаешь кого-то счастливым, и этим счастьем хочется поделиться. Твоя цель – дать крутой результат клиенту, и именно он станет ключевой информацией, которой будет делиться твой заказчик со своими друзьями-предпринимателями, а не просто говорить – вот есть классный админ. А он скажет – у меня есть первоклассный спец по Инстаграму, который мне помог заработать хорошие деньги. Имей в виду, что очень часто люди общаются с себе подобными. И если твой клиент просто золото, с ним легко и приятно работать, то скорее всего среди его окружения есть такие же энергичные, предприимчивые, успешные и жизнерадостные бизнесмены. После работы с крутым результатом не стесняйся его попросить посоветовать тебя друзьям.

9. Еще одна возможность дотянуться до клиентов, просто так до которых тебе не достучаться, не дозвониться и не написать без особой на то причины. Этот метод – хождение по тренингам. Обычно классные платежеспособные клиенты ходят на мастер-классы и тренинги – профессиональные тусовки. Лучшего всего идти туда, там 100 %-ное наполнение твоей целевой аудитории и есть возможность найти идеального клиента.

Возможно, не все подойдут на роль клиентов. В идеале, если ты точно знаешь портрет своего образцового клиента.

10. СМИ. Сейчас уже в большей степени – это интернет-издания, печатной профессиональной литературы все меньше и меньше.

Но тем не менее советую один-два раза опубликовать свои статьи в отраслевых профессиональных изданиях. Они страдают от отсутствия хорошего экспертного контента. И у тебя есть отличная возможность при помощи такого метода заработать авторитет, а также получить лидов. Метод крайне простой – ты пишешь небольшое письмо в редакцию о себе как о специалисте и указываешь на наличие экспертных статей, предлагаешь сотрудничество. Уверяем, тебе обязательно ответят.

11. Выступление. Рекомендуем, хотя бы один раз в жизни, собрать свой живой мастер-класс. Нагони человек 20 целевой аудитории, расскажи им про преимущества продвижения в Инстаграме, дай им хорошего контента, и после этого участники сами пойдут с тобой на контакт. Можно проводить это и онлайн (вебинары, прямые эфиры и совместные прямые эфиры с предпринимателями). Например, совместный прямой эфир с косметологом, за которым следит много коллег или бизнес-тренер для косметологов, он учит их, как зарабатывать деньги, а ты – денежная машина косметологии. Вы – идеальная пара. В прямом эфире у этого эксперта можешь рассказать его аудитории о методах продвижения в Инстаграме. После этого у тебя пойдут заявки на сотрудничество.

12. Профиль @dimmano. Нескончаемый источник лидов. Рекомендуем регулярно тусоваться и оставлять свои комментарии. И на тебя может обратить внимание потенциальный клиент.

13. Самый простой и приятный метод. Дружи с нами, и да воздастся тебе. Мы не берем новых клиентов, а обращается их к нам большое количество. Мы рекомендуем им своих учеников.

<< | >>
Источник: Дмитрий Кудряшов, Евгений Козлов. Администратор инстаграма: руководство по заработку. 2019

Еще по теме 13 Методов поиска платных клиентов:

  1. Этап 2. Поиск клиентов
  2. Поиск новых клиентов
  3. Как заработать на платных архивах. Мега мануал для будущих адвертов. Создание сайта под платные архивы
  4. Поиск новых клиентов
  5. Методы поиска «связных»
  6. Как искать идеи? Методы поиска
  7. Платные сервисы
  8. Платные базы данных
  9. 1.3.9. Платная реклама и рассылка
  10. 5.2.5. Размещение платных рекламных объявлений
  11. 7.1. Платные опросы. Зачем они нужны?
  12. 7.2. Компании, проводящие платные опросы
  13. Глава 5. Как выбрать провайдера платного хостинга?