<<
>>

Товары люкс

Давай начнем тему продвижения Люкс, VIP, мажорных товаров: «А-а-а-а-а-а… Кто это купит?..» – с того, что у всех разное понятие о Люксе. Для какого-нибудь бомжа VIP-товаром может быть твоя шуба за 80 тысяч рублей, если ты девочка.

Однако, для кого-то шуба за полмиллиона будет недостойна покупки.

У всех людей разный уровень нормы. И возможно, прежде чем причислить товар к сегменту премиум и воскликнуть что-то вроде: «А-а-а… у нас кольца за 50 тысяч рублей…» – посмотри у конкурентов, возможно, у всех так кольца стоят. Для начала стоит подумать о том, что, возможно, это и не премиум вовсе. А просто цены выше среднего.

В целом для продвижения дорогих товаров нужно искать платежеспособную аудиторию (спасибо, капитан очевидность).

Однако, где ее искать?

Чтобы поймать преступника, нужно думать как преступник. И здесь это критически важно. Потому что если ты неправильно отбираешь целевую аудиторию при продаже каких-нибудь подгузников или еще каких-то товаров для широкой группы потребителей, то это не так принципиально.

Но если ты делаешь это в Люкс-сегменте, то можешь нарваться на негатив, почему это стоит так дорого.

Итак, как качать?

Ищешь те места, куда ходят эти люди. Используешь их хештеги и геоточки, подписываешься по ним. Пробиваешь все VIP, Люкс-интересы и в таргете настраиваешься по последним моделям мобильных телефонов, потому что в основном такие люди ходят с топовыми моделями. Да, есть и исключения, богатые люди, которые ходят с кнопочными Nokia. Но в большинстве своем VIP, Люкс, Gold покупатели из Инстаграма (и это в основном девочки) ходят с топовыми телефонами. Мужиков в раздел не берем.

В аккаунте должен быть очень крутой контент. В супердорогих товарах цена не важна, важна упаковка товара, его история и прочее. Какая разница, что там сколько стоит?

Кстати, это относится не только к Инстаграму.

Просто зайди в дорогие магазины вещей, например, любимый Дмитрием «Филипп Плейн», футболка за 30 000 рублей, но так все круто упаковано, такая история бренда и мега крутая реклама, что, кажется, да не так уж и дорого.

Что с этими товарами можно сделать?

Очень крутые фотки. Блогеры очень хорошо помогают продавать товары класса Люкс. Потому что у многих блогеров, у которых есть взрослая аудитория 25–34 года, в подписчиках сидят реально люди с деньгами. И они могут с радостью расставаться с деньгами за товары и услуги, если их любимый блогер тоже пользуется этим товаром или услугой. Поэтому должны быть блогеры, но не дешевые.

И таргет, кстати, очень круто срабатывает. Когда мы продавали супердорогие кольца, на них, как ни странно, таргет очень хорошо шел. Богатых девушек и женщин в Инстаграме много. Поэтому, если тебе предлагают качнуть какие-то товары ценой выше среднего, часто их легче продвигать, чем средние.

Обычно легко продвигать либо что-то очень дешевое, либо очень дорогое. Что-то среднее идет тяжелее. Поэтому для дизайнерской одежды жены Дмитрия мы все время повышаем цены, потому что они еще не очень дорогие. А те же самые платья, если поставить ценник 20–30 тысяч рублей, могут лучше покупаться, но могут и нет.

В целом, думаем, смысл понятен. Успехов тебе в VIP, Премиум, Люкс, Gold продвижении.

<< | >>
Источник: Дмитрий Кудряшов, Евгений Козлов. Администратор инстаграма: руководство по заработку. 2019

Еще по теме Товары люкс:

  1. Анализ товара и его поведения на рынке. Общая характеристика товара
  2. Создание нового товара и жизненный цикл товара
  3. Способ расчета стоимости товаров (кроме товаров, учитываемых по продажной стоимости) при продаже (отпуске)
  4. Исчисление таможенных пошлин, налогов при незаконном перемещении товаров через таможенную границу либо использовании товаров c нарушением установленных ограничений
  5. Подтверждение страны происхождения товаров. Декларация и сертификат о происхождении товара
  6. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг). Реализация товаров
  7. 5.5. Учет товаров Товары
  8. Конкурентоспособность товара. Основные факторы конкурентоспособности товара
  9. Спрос и предложение товаров. Предложение товаров
  10. НДС при перемещении товаров через границу Российской Федерации. НДС при ввозе товаров на территорию Российской Федерации
  11. Страна происхождения товаров. Подтверждение страны происхождения товаров.