<<
>>

Бизнес-ангелы

Само слово «ангелы» настраивает на умиротворенный лад. Но это еще ничего не значит при работе с бизнесангелами. Да и кто придумал обозвать кредиторов ангелами? Может, на Западе и в других развитых странах такие ангелы и есть, но у нас этот институт кредиторов только развивается.
И как всегда, не в ту сторону. Во всяком случае, крылья у наших ангелов стальные и острые!

И если вы решили найти ангела, то стоит действовать осторожно (как и при любой работе с деньгами), собрать о нем все сведения, а уж затем решать окончательно — брать деньги или нет. Однако многие стартаперы нажимают кнопку «Пропустить». И с наивностью мотылька летят на огонь. Не торопитесь. Сгореть можно быстро.

Немного истории. Термин «бизнесангел» появился на Бродвее в 20х годах. В то время бизнесангелы финансировали бродвейские театральные постановки. Позднее этот термин стали использовать и в инвестиционном бизнесе.

Сколько их сегодня? В США, по некоторым оценкам, действуют от 100 до 400 тысяч ангелов.

Они инвестируют от десятков тысяч до нескольких миллионов долларов США в каждый проект.

В Европе таких ангелов насчитывается от 80 до 200 тысяч. Это можно активно использовать — найти европейских или американских бизнесангелов. В отличие от наших инвесторов, эти люди не держатся в тени, и все сведения о них можно найти в Интернете.

Судя по развитию бизнеса в России и в Европе, сравнивая ВВП, можно предположить, что на нашей ниве пребывает от 20 до 70 тысяч ангелов. Есть к кому обратиться. Как обращаться? Через Интернет и СМИ. А также через знакомых и друзей.

Кто такие бизнес-ангелы?

Во-первых, это преуспевающие предприниматели. У этих ребят есть деньги для создания новых направлений в бизнесе. Как говорится, не кладите яйца в одну корзину. Лучше вкладывать деньги в новые дела с большой отдачей (от 400% до 1000%!!!).

Во-вторых, бывшие инвестиционные банкиры и люди, которые работали в инвестиционном бизнесе.

Поднакопили, знают, как инвестировать, и ждут манны небесной.

В-третьих, большие боссы и топменеджеры крупных компаний и корпораций. Яхта есть, машин — гараж, виллы, дома, дачи, квартиры. Все есть — и стало скучно. Пора инвестировать, пусть накопления приносят прибыль.

В-четвертых, «разовые» инвесторы, то есть люди, которые скопили деньги и хотят вложить их в бизнес. Это специалисты высокой категории, например, врачи или юристы. Или те люди, которые продали недвижимость и имеют лишний миллион за душой.

В-пятых, государственные чиновники, крупные холдинги и финансовопромышленные группировки.

Самое главное — к этим людям сложно подобраться по причине закрытости нашего рынка инвестирования. Доступ к таким группам лиц (кроме людей, указанных в пункте «в-четвертых») сильно ограничен, что дает возможность зарабатывать разнообразным посредникам. Посредники, как всегда, всеядны и прожорливы — могут испортить весь праздник!

«Если решили выйти на ангелов, используйте все свои связи».

В основном наши бизнесангелы, которые финансируют стартапы, заняты проектами, которые требуют минимальных затрат и приносят максимум прибыли. При сумме инвестиций от 15 ООО до нескольких миллионов долларов инвесторы ждут рентабельности не менее 45 %. Любят вкладывать в стартапы, которые уже имеют успешные аналоги на Западе. Я имею в виду франчайзинг или заимствование идей. Схема надежная и практически беспроигрышная.

Куда можно обратиться? Например, есть такой замечательный фонд «Алмаз», которым управляет Александр Галицкий. Их модель действия очень интересная — они за 20 % прибыли помогают предпринимателям советом и деньгами на начальном уровне: нанимают маркетологов, проводят исследования, ищут аналоги, если они есть, конечно, ведь многие идеи и аналоговто в мире могут не иметь. Далее поиски серьезного инвестора упрощаются. См. www.almazcapital.com. Фонд «Алмаз».

Чем ангелы отличаются от венчурных фондов?

Главное отличие. Бизнесангелы инвестируют свои деньги.

Фонды инвестируют деньги других инвесторов, которые доверили им свои деньги. Ангелы инвестируют деньги, которые заработали.

Второе отличие. Фонды все проверяют и исследуют — и только потом принимают выверенные решения. Все строится на прагматизме и расчете. Ангелы, в отличие от фондов, готовы вкладывать деньги в бизнес и человека! Основываясь при этом на интуиции и опыте.

Конечно, они проверяют также перспективы бизнеса и собирают данные о людях, но в основном принимают решение на основе своих выводов и интуиции.

Третье отличие. Ангелы зачастую участвуют в вашем бизнесе и его контролируют.

Четвертое отличие. Российский бизнесангел знает, как ведется бизнес в России, медленно принимает решения, относится к предпринимателям, как «старший брат», ведет себя иногда неадекватно (слишком эмоционально) и требует контроля над вашим бизнесом.

- Чтобы попасть к ангелу, надо заручиться рекомендациями. Хотя это не обязательное условие.

- Ангел входит в руководство вашей компании или стремится туда попасть. Дайте ему это право. Стремление ангела так или иначе контролировать бизнес можно назвать российской особенностью. Обычно ангел хочет получить в вашей компании 50%+1 акцию и более.

5 Библия малого бизнеса

- Не забывайте информировать ангела о своих делах и развитии бизнеса. Как минимум, он должен получать ежемесячный, а лучше еженедельный отчет.

- Основной риск при работе с ангелами — это когда ангел превращается в падшего ангела и отбирает ваш бизнес. Если он решит, что вы не умеете вести бизнес и он теряет свои деньги, начнется война. В конце концов вы лишитесь бизнеса.

<< | >>
Источник: Аркадий Теплухин. Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли. 2010

Еще по теме Бизнес-ангелы:

  1. ПОИСК ИНВЕСТОРОВ. РАУНД 1. БИЗНЕС-АНГЕЛЫ. БРИДЖ - ФИНАНСЫ.
  2. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов. Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения, 2016
  3. Джеффри Дж. Фокс. Как делать большие деньги в малом бизнесе . Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса, 2005
  4. Ребекка Саундерс. Бизнес путь: Dell10 секретов лучшего в мире компьютерного бизнеса, 2003
  5. Основные понятия оценки бизнеса. Особенности бизнеса как объекта оценки
  6. Собственный оффлайн бизнес
  7. Бизнес
  8. Cергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало. Бизнес на свои, 2019
  9. Роберт Кийосаки, Джон Флеминг, Ким Кийосаки. Бизнес XXI века, 2013
  10. Иллюзии в бизнесе
  11. Бизнес-планирование
  12. 10 условий успешного бизнеса
  13. 4.1. Бизнес-планирование