<<
>>

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СТАРТАПОВ

Практически невозможно привлечь в стартап инвестора, обещая ему 12 - 25% годовых, которые он может получить только через 3 - 5 лет. Также нереально привлечь инвестора, предлагая ему диаграмму зависимости уровня продаж от времени работы компании.
Диаграмма резкого роста продаж (от партнерства с другой фирмой и другими неожиданными чудесными обстоятельствами), которая выглядит как хоккейная клюшка, не заинтересует профессионального инвестора. Каждый инвестор надеется, что на бизнес, в который он вложил деньги, найдется стратегический покупатель, который купит бизнес вне зависимости от того, выстроены ли в компании бизнес-процессы и т.д. Если стратегический покупатель покупает команду - это менее выгодно для инвестора, но более удобно для покупателя, потому что у него не будет необходимости вновь разыскивать профессионалов и нанимать новую команду. Так обычно поступают большие международные компании. Но не всегда в ситуации продажи компании есть гарантия, что сотрудник, ранее занимавшийся программированием, будет удовлетворен работой в новой компании и останется в фирме. Но, если в общем профиль нового бизнеса совпадает с профилем старого, обычно технология покупается вместе с командой. Также стратегический покупатель может купить бизнес ради клиентской базы. В стартапах практически не бывает базы, которая приносит деньги. Поэтому обычно крупные компании, в которых существует как frontend, так и backend, на котором делаются основные деньги, покупают стартапы ради клиентской базы, чтобы продавать ей свои продукты и услуги, и распускают команду, потому что на им не нужна. Во многом такая покупка основана на обещании роста клиентской базы, потому что стратегический покупатель тоже планирует бизнес на 3 - 5 лет вперед и обязательно купит компанию, клиентская база которой росла постоянно, а не единичными всплесками. Пример такой продажи - продажа компании Skype.
<< | >>
Источник: Андрей Парабеллум, Артем Пугачев. Стартап Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес. 2009

Еще по теме ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СТАРТАПОВ:

  1. Подходы к содержанию понятия «инвестиционная привлекательность организации»
  2. Методические основы анализа инвестиционной привлекательности организации
  3. Инвестиционная привлекательность эмитентов
  4. Оценка привлекательности инвестиционного проекта
  5. Оценка инвестиционной привлекательности ценных бумаг акционерного общества (эмитента)
  6. Основные принципы оценки инвестиционной привлекательности проектов
  7. Aнализ инвестиционной привлекательности организации
  8. Приложение Б Показатели инвестиционной привлекательности
  9. Андрей Парабеллум, Артем Пугачев. Стартап Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес, 2009
  10. Произвести анализ привлекательности всех вариантов инвестиционных операций для банка и составить план оптимального размещения средств для КБ «Бенефит»
  11. Начинайте бизнес, а не стартап