<<
>>

Уровни каналов

Сколько звеньев может включить в себя канал? Сколько уровней можно использовать?

- Канал нулевого уровня (прямой сбыт) состоит из производителя, продающего товар, и конечных потребителей.

- Одноуровневый канал включает в себя одного посредника.

Это короткий канал.

- Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. Это длинный канал. Для потребительских продуктов такими посредниками становится оптовый и розничный продавцы. Для продуктов промышленного назначения это промышленный дистрибьютор и дилеры. Возможны другие сочетания посредников.

- Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Это еще более длинный канал. Так, мелкие оптовики покупают продукты у крупных оптовых продавцов и сбывают их небольшим продавцам розничной торговли.

В продаже потребительских продуктов преобладают длинные каналы распределения. Для продажи продуктов промышленного назначения используют, как правило, короткие каналы. Длина канала влияет на выбор стратегии работы с каналом и его контроль.

Чем длиннее канал, тем труднее его контролировать.

Другая значимая характеристика канала — его ширина, то есть число оптовых и розничных посредников на любом этапе продажи продукции компаний.

Особенностью стартапа можно считать то, что новый бизнес не использует посредников, а старается выйти напрямую к своим покупателям. Большинство посредников хотят снять сливки с существующих рынков, а ваш новый продукт еще нужно раскручивать. Создавать для него спрос. При работе с несколькими посредниками ваша прибыль сокращается. Для стартапа, когда и прибылито нет, такой метод сбыта крайне опасен. Также нужно учесть, что время получения ваших продуктов конечным потребителем многократно увеличивается. Одни минусы! Вывод простой: в самом начале и до выхода на точку безубыточности работать с покупателями нужно напрямую. По мере развития и увеличения продаж, можно создавать многоуровневую систему распределения. Вообще это затратное дело. Многие компании тратят на реализацию до 4050% всех расходов. Используйте такие каналы:

- Интернет.

- Email.

- Телефонный маркетинг.

- Факсы, прямые рассылки.

- СМИ (газеты, ТВ).

- Каталоги, справочники.

- Выставки, ярмарки.

- Сбыт на месте.

- Посредники за проценты от сбыта.

- Франшиза.

Список можно продолжить. Больше выдумки! Используйте эти каналы отдельно и в комбинациях. Особое внимание стоит уделить продажам через Интернет. На сайте компании есть информация о продуктах и их использовании, покупатели могут сделать заказ или получить консультацию — как по Интернету, так и по телефону. В общем, посмотрите, какие прямые каналы вы можете использовать, не нанося большой ущерб своим финансам. Все вышеперечисленные каналы распределения не требуют больших расходов.

<< | >>
Источник: Аркадий Теплухин. Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли. 2010

Еще по теме Уровни каналов:

  1. Каналы сбыта — «каналы жизни»
  2. Если Откат Четвёртой Волны происходит над Каналами Четвёртой Волны, шансы на уверенную вторую попытку – больше. Если Откат Четвёртой Волны заканчивается под Каналами Четвёртой Волны, шансы на уверенную вторую попытку очень низки. PTI больше 35 Третья Волна – Исходный Уверенный подъём Каналы Четвёртой Волны Четвёртая Волна – Откат над Каналами Четвёртой Волны Пятая Волна – вторая попытка в том же направлении Значение Каналов Четвёртой Волны
  3. Каналы распределения. Понятия, функции и структура каналов распределения
  4. Каналы распределения и товародвижение. Природа каналов распределения
  5. при явном прохождении курсом уровня сопротивления воз­никает сигнал покупки, при пробивании уровня поддержки — сигнал продажи.
  6. Каналы распределения потребительских товаров
  7. Применение Трендовых Каналов Регрессии
  8. Типы каналов
  9. Обычные каналы
  10. Каналы распространения РR-сообщения